//Кевин Андерсон /24 мая / 2012
Инновации в рекламе: вам платят за то, что люди обращают внимание
Если говорить о бизнес-стороне цифрового контента, то преобладающей тенденцией в последние несколько лет была излишне упрощенная борьба между платным и «бесплатным» контентом. Контент, конечно же, не бесплатный. Идет дискуссия о том, кто платит: потребитель или рекламодатель. Горячие споры о том, должен ли контент быть платным, или его должен поддерживать рекламодатель, разворачиваются вокруг того факта, что цифровая реклама еще не дает такой отдачи, как реклама в печатных или вещательных СМИ. Поскольку потребность найти решение становится все более насущной, мы видим, что эксперименты идут не только с платным контентом, но и с рекламой.
Одно из инновационных решений разработано компанией DoubleRecall [1], которую Джефф Джон Робертс (Jeff John Roberts), на сайте paid Content называет «paywall buster», т.е. «разрушителем стены платного доступа к контенту” [2]. Вместо того, чтобы предлагать людям платить за контент, DoubleRecall пытается сделать так, чтобы они обращали больше внимания на рекламу. Реклама появляется во всплывающем окне, и, чтобы получить доступ к контенту, читателю предлагается напечатать в нем слово или несколько слов, которые входят в текст рекламного объявления. Это не модель «платный контент против чистой рекламы», но может использоваться как гибридная модель. Например, издатели могут делать платным доступ к контенту, а аудитория может получать доступ на день, используя одно из рекламных объявлений – иными словами, вводя его текст.
В компании DoubleRecall говорят, что при такой рекламе показатели отклика аудитории намного выше, чем при обычном размещении рекламы, в частности, осведомленность о брендах выше в 11 раз, а коэффициент кликов по традиционным рекламным баннерам – в 30 раз. [3]. Кроме того, представители компании утверждают, что издатели наблюдают 300-процентный рост доходов от обычных читателей. Иными словами, компания утверждает, что ее клиенты получают доходы в 10 раз большие, чем от традиционной баннерной рекламы [4].
Сервис работает и на мобильных, и на традиционных веб-сайтах, и весьма популярен в Европе, где им пользуются 20 издателей и 200 брендов.
В интервью журналисту сайта GigaOm Райану Киму один из основателей DoubleRecall Жюльен Кустори сказал:
«Это, как если бы вы одним выстрелом убили трех зайцев. Рекламодатели довольны, что получают больше отдачи от вложенных денег; издатели довольны, что монетизация не связана с закрытием доступа к контенту; а читатели могут получить первоклассный контент, не платя за это наличными.»
Мы увидим, что с развитием цифрового контента увеличится количество инноваций, связанных не только с контентом, но и с рекламой, которая поддерживает этот контент. Это всего лишь одно из возможных решений и мы будем искать новые идеи увеличения отдачи от цифровой рекламы.
Автор: Кевин Андерсон
Оставьте свой комментарий