Knowledge Bridge

//Кевин Андерсон /21 июня / 2013

Не затягивайте с борьбой за рынок мобильной рекламы

По данным прогнозов компании «eMarketer», мировой рынок мобильной рекламы в Интернете практически удвоится в этом году и составит 15,82 млрд долларов по сравнению с 8,8 млрд в 2012 г. На долю компании «Гугл», бесспорного лидера, придется 56% мирового дохода от рекламы на мобильных платформах.

Ни одной другой компании не удалось даже приблизиться к результатам компании «Гугл». По данным опроса, на втором месте оказался «Фейсбук», которому удалось захватить 13% мирового дохода от рекламы на мобильных платформах за два года после начала продаж мобильной рекламы. Таким образом, эти две компании получают практически 70% всего дохода от рекламы на мобильных платформах.

Согласно прошлогоднему отчету компании «Опера», которая выпускает одноименный мобильный браузер, в таких странах как Бангладеш, Сенегал, Южная Африка, Гана и Индонезия большинство пользователей выходят в Интернет только с мобильных устройств. Смартфоны или обычные мобильные телефоны с доступом в Интернет могут быть основным выходом в сеть для вашей аудитории, в чем можно легко убедиться, посмотрев на данные ваших цифровых статистических приложений.

Также статистика показывает, что мобильная аудитория является более молодежной, что еще раз подтверждает, что цифровые платформы позволяют охватывать демографически разные группы аудитории, а не просто перебрасывать текущую аудиторию с одной платформы на другую.

Изначально возможность получения прибыли с помощью мобильной рекламы казалась даже менее вероятной, чем заработок с помощью рекламы в Интернете, цены на которую резко упали за последние несколько лет. Однако, точно так же, как и в случае с рекламой на настольных компьютерах, крупным игрокам удается зарабатывать очень большие деньги. Проблема для медиакомпаний заключается в том, что у них нет столь большой доли цифрового рынка по сравнению с той, которая у них была на рынке печатных СМИ и есть до сих пор на телевидении.

Крупные Интернет-игроки активно увеличивают доход от рекламы на мобильных платформах, и медиакомпаниям нельзя медлить с внедрением собственных стратегий получения дохода от мобильных платформ.

Разработка пошаговой стратегии

Прежде всего убедитесь, что вы делаете все возможное для удовлетворения интересов мобильной аудитории. К счастью, сегодня очень легко адаптировать ваш сайт под мобильные устройства с помощью мобильных тем и плагинов для популярных платформ, таких как ВордПресс, и многие среды разработки позволяют создавать мобильные версии сайта для телефонов и планшетов.

С точки зрения монетизации мобильной аудитории интересно то, что компания «eMarketer» проводила исследование о получении дохода от мобильной рекламы на международном уровне, но большинство медиакомпаний не работают на мировой арене и должны сосредоточиться на местном или региональном рынке. В первую очередь, вам необходимо оценить уровень готовности ваших потребителей и рекламного рынка к переходу на мобильные платформы. Если пользователи уже перешли на мобильные устройства, а рекламодатели еще нет, то для начала вам будет необходимо недорогое решение, которое можно будет масштабировать с ростом возможностей.

Начните с рекламных мобильных сетей – точно так же как и обычные рекламные сети, которые могут помочь вам начать зарабатывать и покрывать затраты, связанные с созданием сайта, существуют мобильные рекламные сети, специально разработанные для того, чтобы вы могли начать монетизировать мобильную аудиторию. На сайте «mobiThinking» вы можете найти обновленное руководство по рекламным сетям и руководство по выбору рекламной сети, которое включает список рекламных сетей по регионам и странам. Один из ключевых советов, представленных на сайте: ни одна из рекламных сетей не доминирует на рынке.

Точно также, как и в случае с обычной Интернет-рекламой, вам будет необходимо как можно скорее разработать опции для размещения премиум рекламы. Вы можете это сделать с помощью рекламных сетей. По мере развития цифровых рекламных сетей, они  быстро разрабатывают премиум опции и стратегии для всех платформ цифровой рекламы, включая мобильные.

Когда вы разрабатываете мобильную версию сайта, вам необходимо убедиться, что вы сможете легко интегрировать в нее рекламные сети и стандартные форматы мобильной рекламы.

Используйте местные рекламные возможности — для местных СМИ такие возможности являются уникальными. По данным компании «Гугл», 50% всех поисковых запросов с мобильных устройств относятся к близлежащим объектам, то есть ваша аудитория ищет близлежащие компании или услуги. У местных СМИ уже налажены отношения с местными рекламодателями. И такие отношения могут быть замечательным конкурентным преимуществом. Вам необходимо выяснить, какие возможности доступны для таргетированной локальной рекламы на мобильных платформах.

По мере быстрого роста количества мобильных устройств, рекламодатели и маркетологи осознают, что это хорошая возможность для размещения рекламы. Именно поэтому на эту отрасль приходится огромное количество инвестиций на развитие инноваций. Например, в Малайзии провайдер телекоммуникационных услуг «Максис» создал сервис для отправки пользователям специальных предложений от 15 магазинов. Когда покупатели будут совершать покупки рядом с этими магазинами на их аккаунт в сервисе «myDeal» будут приходить специальные предложения. Для данной услуги не требуется подключение к Интернету. Сервис определяет местоположение покупателей с помощью вышек сотовой связи. А специальные предложения приходят по СМС.

Планшеты – уникальный источник дохода — При рассмотрении стратегий мобильного контента и получения дохода, необходимо не забывать о планшетах, и в особенности о «планшетофонах», смартфонах с большим экраном, таких как Samsung Galaxy Note или Asus FonePad. Такие устройства продаются по заманчивой цене по сравнению со смартфонами, и даже очень низкой, если сравнивать с ноутбуками и планшетами с большой диагональю дисплея. На развивающихся рынках такие устройства являются хорошим выбором для тех, кто не хочется покупать сразу и смартфон, и ноутбук.

Планшеты или «планшетофоны» могут предоставить много возможностей, если они распространены на вашем рынке. Во первых, согласно многочисленным исследованиям, владельцы планшетов практически настолько же увлечены контентом, как и читатели бумажных газет. Не стоит об этом забывать во время переговоров о продажах с рекламодателями.

Конечно не стоит рассматривать рекламу, как единственный источник дохода. Как мы уже упоминали в нашем цифровом апрельском брифинге, бразильская газета «Фолья» внедрила стратегию платного доступа к приложению для смартфонов и планшетов. На большинстве рынков планшеты покупает состоятельная часть аудитории. Такой тип стратегии позволяет вам добавить дополнительный источник дохода за счет тех, кто может позволить себе заплатить за контент. Обратите внимание, что через полгода после введения платного доступа к приложению для смартфонов и планшетов газета «Фолья» сделала доступ к своему сайту частично платным.

Создайте мобильный отдел — По мере роста мобильного рынка и коммерческих возможностей крупные организации должны задуматься о создании специального отдела, который будет разрабатывать продукты для мобильных платформ и заниматься их продажей. Английская компания «Медиа Брифинг» недавно рассказала о подобном опыте норвежского издательского дома «VG», который сегодня значительно повысил доход с помощью мобильных платформ. Норвегия – очень продвинутый цифровой рынок. Но темпы роста мобильных платформ на крупных быстро развивающихся рынках могут быстро сравняться с развитыми рынками, в то время как традиционный Интернет сможет достичь таких темпов роста только через много лет.

Данная пошаговая стратегия поможет вам увеличивать ваше мобильное присутствие по мере развития рынка и роста вашей компании. Однако, вне зависимости от размера компании или ситуации на рынке мобильных платформ, ни одно СМИ не может игнорировать эту возможность. Крупные Интернет игроки проводят агрессивную политику, чтобы доминировать на мобильном рынке, точно так же как они захватили рынок традиционного Интернета. СМИ не стоит сидеть сложа руки и ждать пока «Гугл» или «Фейсбук» захватят их долю на мобильном рынке.

Автор: Кевин Андерсон