И это будет сродни катастрофе, потому что способность новостных издателей вводить инновации и меняться тормозится не столько за счет необходимости реструктурировать бизнес-модель для цифровой эпохи, сколько за счет того, что цифровая эпоха заставляет ключевых игроков отрасли проводить эту реструктуризацию все чаще.

Возьмем пример печатных изданий. У них были десятки лет на адаптацию к медиасреде многоканального телевидения, а затем еще лет десять на то, чтобы приспособиться к Интернету на компьютерах. А сегодня у них едва ли есть год-два, чтобы полностью подготовиться к эре «мобильного Интернета», не говоря уже о других футуристических идеях, таких как постепенно развивающийся «Интернет вещей».

В прошлом контент-провайдеры, работающие на менее развитых рынках (на европейской периферии или в Латинской Америке) могли обнадеживать себя возможностью учитывать успехи и ошибки пионеров, которыми неизбежно были издатели, работающие в США или на крупных европейских рынках. Постоянно иметь перед глазами такой своего рода хрустальный шар – действительно редкая удача. Но в этот раз, скорее всего, все будет по-другому: цифровые экономики второго эшелона переживают скачок в развитии, и множество новых пользователей впервые выходят в Интернет через мобильное устройство без промежуточной стадии пользования Интернетом на настольном компьютере или ноутбуке. Поэтому большинство новостных издателей должны начинать с нуля, что весьма обескураживает.

Скептиков мобильной революции много – не столько в отношении распространения использования мобильных устройств для выхода в Интернет, сколько в отношении их рекламного потенциала. Число мобильных посетителей новостных сайтов неуклонно растет – по сегодняшним оценкам это в среднем каждый третий пользователь – поэтому трудно спорить с прогнозом о том, что скоро около половины (или больше) посетителей сайтов будут пользоваться контентом и услугами через смартфон. Это означает, что издателям потребуется разработать согласованную и надежную стратегию монетизации мобильной половины своей аудитории. И вот здесь все непросто.

Любая стратегия монетизации основывается на одном главном параметре: объеме и форме мобильной рекламы. К сожалению, для издателей этот вопрос по-прежнему не решен. Большинство экспертов предсказывают, что соотношение между временем, проводимым пользователями в Интернете с мобильных устройств, и инвестициями в развитие рекламы на них уравновесится. То же самое в течение последних десяти лет происходило с Интернетом на компьютерах. Сейчас пользователи более 10% времени потребляют медиаконтент через мобильные устройства, однако на этот канал выделяется лишь 1% дохода от рекламы. Такая ситуация нерациональна и будет меняться, причем, возможно, довольно быстро. Несмотря на утверждения скептиков о том, что мобильные устройства никогда не станут главными средствами показа рекламы, а значит, на них не будут выделяться крупные бюджеты и они никогда не станут основными маркетинговыми платформами, по словам компании eMarketer, большинство экспертов сходятся на том, что в течение следующих двух лет мобильная реклама будет расти на 50% в год, а расходы на компьютерную рекламу в целом останутся на прежнем уровне. А в 2017 году инвестиции в мобильную рекламу, по прогнозам, превысят затраты на рекламу для компьютеров.

Теоретически это может быть неплохо для новостных издателей во всем мире, поскольку таким образом выделяется ключевая область роста и в то же время подчеркивается потенциальная значимость различных компонентов. По мнению eMarketer, сильнейшей категорией является видеореклама, второе место с небольшим отрывом занимают рич медиа и естественная реклама. Однако если более пристально взглянуть на текущее состояние рынка мобильной рекламы, ситуация однозначно вызывает беспокойство: Google, Facebook и Twitter являются абсолютными лидерами мобильной рекламы, оставляя другим провайдерам менее 20% бюджетов. Получается, что издатели будут бороться за то, что в итоге может принести лишь незначительную прибыль. Как видно, все к тому и идет: CPM (стоимость за тысячу показов) мобильной баннерной рекламы снижается, и, хуже того, эта реклама часто продается на основе CPC (стоимости за клик); рекламные сети часто работают с новостными брендами, но используют при этом чисто количественный, а не качественный подход. И хотя для восстановления и увеличения значимости брендинга (а значит, и стоимости рекламы для рекламодателя) наиболее развитые цифровые рынки рассчитывают на развитие видеорекламы и появление более совершенных форматов рекламы (например, «восходящие звезды» мобильной рекламы IAB, Некоммерческого партнерства содействия развитию интерактивной рекламы), на сегодняшний день картина довольно мрачная.

Означает ли это, что взимание с пользователей платы за контент и услуги будет эффективной стратегией для большинства новостных издателей? Вероятно, нет. Не считая издателей, предоставляющих по-настоящему уникальный контент (например, являющихся единственным поставщиком новостей в населенном пункте или предлагающих контент по очень узкой тематике), в мобильной среде повторяется тенденция к бесплатности контента, много лет доминировавшая в среде стационарных компьютеров. Это не означает, что весь мобильный контент и все услуги будут бесплатными – платный контент просто будет скорее исключением, чем правилом, и будет представлять лишь часть доходов издателей. Например, платный мобильный контент будет входить в единую подписку (вероятно, по модели freemium), включающую печатную версию, а также версии для компьютера, смартфона и планшета. Такая схема используется ведущими новостными брендами уже сегодня.

Итак, какая стратегия может быстро улучшить положение новостных издателей, особенно не находящихся в авангарде мобильной революции, с учетом того, что сферу мобильной рекламы в основном заняли мировые гиганты, а доходов от пользователей недостаточно для обеспечения работы качественного новостного издателя? Такая стратегия, возможно, должна строиться на трех фундаментальных основах:

• Сочетание контента, не повторяющее полностью контент печатной или интернет-версии и учитывающее особенности мобильной платформы и потребления мобильного контента (в транспорте или во время перекусов). В результате мы получаем специфический вид контента с акцентом на новости, особенно самые свежие. Это может быть прямая трансляция событий, в том числе спортивных – причем достаточно, если в ней будет только сообщаться о событиях по мере их наступления. Кроме того, мобильные версии могут содержать практическую информацию на основе местоположения пользователя и сообщать, к примеру, где находится то или иное ближайшее учреждение. С учетом опыта крупных новостных брендов, нужно также иметь в виду два следующих момента. Во-первых, среди пользователей очень популярны короткие видео, хотя, учитывая размер экрана, на первый взгляд это может показаться нелогичным. Правда, монетизировать их зачастую проблематично, так как объявления формата преролл необходимо урезать, чтобы их размер был пропорционален короткому 30-секундному основному ролику. Во-вторых, для издателей, работающих с приложениями, ключевым элементом в достижении удовлетворенности пользователей являются push-уведомления. Их использование ведет к улучшению показателей соответствия целевой аудитории (affinity) и повторных посещений, а значит, к расширению возможностей в плане показа рекламы и увеличению шансов на взимание платы за определенные виды контента или услуги.
• Значительная направленность маркетинговой стратегии на социальные медиа, в частности, Facebook и Twitter. Речь идет не о применении рекламных решений, предлагаемых этими платформами, а об активной публикации постов и твитов. Исследования во всех регионах показывают, что Facebook и/или Twitter стали новыми главными страницами брендов, в том числе новостных, и особенно для молодежи. Таким образом, новостные издатели, стремящиеся нарастить мобильную аудиторию, должны присутствовать в ленте новостей своих подписчиков и фолловеров, чтобы максимизировать трафик из этих источников. Они также должны подстроить свою редакционную политику к особенностям каждой платформы и потребления контента на базе этой платформы. Например, сейчас Twitter используется для публикации скорее важных новостей, а Facebook – для не очень серьезных, Twitter активнее используется в будние дни, а Facebook – в выходные. Наконец, мультимедийные материалы, особенно видео, разумеется, намного эффективнее, чем полностью текстовые статьи или текстовые статьи с фото.
• Коммерческий подход, основывающийся не на малоэффективной рекламе на мини-баннерах, часто продаваемой через рекламные сети (что еще сильнее уменьшает уже низкую CPM), а на следующих двух основных элементах. Первый элемент – это стремление к работе со спонсорами, особенно в родных приложениях – возможно, в рамках проектов кросс-медиа. Это дает максимальную видимость партнеру путем использования т. н. «навязчивой» рекламы, такой как реклама при запуске или промежуточная реклама, и позволяет бренду стать совладельцем мобильного контента, что является одним из немногих способов обеспечения эффективности сотрудничества и получения значительного дохода, по крайней мере, на менее зрелых цифровых рынках. Второй элемент, особенно в среднесрочной перспективе – это использование естественной рекламы в тех случаях, когда появление брендированного контента в новостной ленте издателя с большой долей вероятности принесет положительные результаты. При этом должны существовать четкие правила по размещению такой рекламы, уведомлению о ней, ценообразованию и частоте ее размещения. Ведь неслучайно стремительный взлет Facebook и Twitter произошел за счет различных форм естественной рекламы.

Решит ли такой подход все вопросы, связанные со стратегией работы на мобильных платформах? Позволит ли он воспользоваться всеми возможностями, которые мобильные устройства дают цифровым новостным издателям, и в то же время избежать угроз, которые они представляют для бизнеса? Разумеется, нет. Однако он дает провайдерам контента твердую и масштабируемую базу, не требующую крупных инвестиций капитала, человеческих ресурсов и технологий и позволяющую работать в сложной макроэкономической ситуации и в условиях неустойчивости развивающейся медиаэкосистемы.

Наконец, она способствует развитию ключевого актива издателей, стоящих в авангарде отрасли: новостей. Вне зависимости от того, будут ли они основным элементом мобильного контента, или важнейшим инструментом продвижения в социальных сетях, или же способом показа рекламы (с четким указанием на брендированность контента), отрадно видеть, что новые цифровые СМИ могут вновь рассчитывать на вечную главную миссию нашей отрасли.

Планшеты и флагманские модели смартфонов остаются роскошью, доступной в развитых странах. Но развитие мобильного широкополосного доступа и появление большого количества недорогих мобильных телефонов с доступом в Интернет способствуют проникновению цифровых СМИ и коммуникаций на все рынки мира.  По данным исследовательской организации «Международная корпорация данных», на развивающихся рынках ожидается снижение продаж персональных компьютеров и ноутбуков и в то же время резкий рост продаж смартфонов и планшетов.  Как мы уже отмечали, во многих странах с переходной экономикой пользователи выходят в Интернет только с мобильных устройств.

В статье про мобильные рекламные сети Теренс Иден доказывает, что если вы не предоставите мобильной аудитории оптимизированный доступ к контенту, то упустите возможности роста и увеличения дохода.

При этом на удовлетворение нужд мобильных пользователей не обязательно тратить много сил и средств. Независимым СМИ удается найти способы внедрения мобильных стратегий, несмотря на другие приоритетные проблемы и нехватку бюджета на развитие мобильных технологий.

Оценка возможностей

Первым шагом в мобильной (как и в любой другой) стратегии является определение возможностей как с точки зрения разработки, так и с точки зрения продаж.

Премеш Чандран, генеральный директор и сооснователь сайта Malaysiakini.com, заявляет, что рассматривает любую идею с точки зрения окупаемости инвестиций и альтернативных издержек. Он подчеркнул несколько моментов, на которые его компания обратила внимание при оценке возможностей на рынке для мобильных устройств:

Сможем ли мы действительно заработать (с помощью рекламы, подписки) на мобильном приложении или лучше просто создать мобильную версию сайта? Какие ресурсы нам будет необходимо вложить? Как обеспечить устойчивое развитие?

Самому крупному независимому новостному сайту в Малайзии, «Малайзиякини», за последние несколько лет пришлось решать множество других проблем и делать выбор из разных альтернатив. Например, сайту пришлось отражать атаки, с помощью которых хакеры хотели сделать его недоступным для многомиллионной ежемесячной аудитории.

Премеш Чандран должен был решить, стоит ли выделять время и ресурсы на развитие мобильного приложения или лучше заняться другими насущными вопросами.

Для принятия такого решения нужно, в первую очередь, обратить внимание на статистику мобильного рынка страны. В Малайзии возможности развития мобильных приложений видны сразу. По данным исследовательской компании «БуддеКомм», количество мобильных подписчиков выросло с 6 миллионов в 2000 году до 37 миллионов в 2012 году. «Сначала количество соединений широкополосного доступа росло медленно, но в последнее время темпы роста резко возросли, и в 2012 году уровень проникновения Интернета для бытового использования достиг внушительной цифры – 63%», – заявляют представители компании.

Помимо рыночной статистики, у вас под рукой уже есть богатый источник информации – данные вашего собственного сайта.  Изучив статистику вашего сайта, вы сможете понять, сколько пользователей заходит на него с помощью мобильных устройств, а также получить некоторую информацию о типе данных устройств.  Такое исследование поможет понять профиль вашей мобильной аудитории.  Из статистики будет видно, используют ли ваши пользователи смартфоны на базе «Андроид», «Блэкберри» и «Эпл», или же заходят на сайт с более простых устройств с доступом в Интернет, например, мобильных телефонов Нокиа Аша, предназначенных для развивающихся рынков.

Более подробный анализ позволит определить «показатель отказов» — долю пользователей, заходящих на сайт и сразу покидающих его, а также выяснить, какой процент таких посещений приходится на пользователей мобильных устройств.  По этой ссылке вы найдете статью о том, на какие три параметра статистики «Гугл Аналитика» нужно обратить внимание и как их найти.  По мнению автора статьи, необходимо учесть три следующих параметра:

• Сколько людей заходят на ваш сайт с помощью мобильных устройств.
• Разница между «показателями отказов» пользователей мобильных устройств и владельцами ПК.
• Какими мобильными устройствами пользуется ваша аудитория.

Если среди людей, сразу же покидающих сайт, мобильных пользователей больше, чем пользователей ПК, то, возможно, их отпугивает скорость загрузки сайта и количество потребляемого трафика.  В большинстве быстроразвивающихся стран пользователи внимательно следят за расходами на мобильный Интернет и с неохотой открывают тяжелые страницы. Сегодня можно часто встретить неоптимизированные страницы с картинками, весящими 1 мегабайт или больше. С большинства простых мобильных телефонов с доступом в Интернет такие страницы практически невозможно просматривать.

Мобильная версия сайта, приложение или и то и другое?

Чтобы произвести хорошее впечатление на мобильных пользователей, не обязательно тратить много сил и средств.  После проведения оценки бизнес возможностей, Премеш Чандран сумел разработать ряд мобильных предложений для читателей «Малайзиякини»:

«В итоге мы сделали мобильную версию сайта (m.malaysiakini.com), приложение для Андроид (поскольку один из наших разработчиков сам выступил с такой идеей) и приложение для iOS (поскольку внешний разработчик был готов сделать его бесплатно). В приложение для iOS также входит версия для планшета (одно приложение, два дизайна интерфейса)».

Это показывает, что вне зависимости от проекта стоит брать на работу не просто хороших, а увлеченных разработчиков, как штатных, так и по договору подряда. Хорошие разработчики хотят участвовать в новых проектах и набираться новых навыков.

Большинство издателей, вероятно, захочет начать с малого: разработать мобильную версию сайта.

По мнению г-на Чандрана, для новостных сайтов дешевле и проще создать мобильную версию сайта, чем приложение. Приложения необходимо обновлять с каждым выходом новой версии операционной системы, что довольно дорого.

Многие системы управления контентом автоматически определяют, с какого устройства пользователь заходит на сайт: ПК, мобильный телефон или планшет – и автоматически выбирают нужный шаблон. Однако, чтобы такая стратегия была успешной, необходимо разработать хороший мобильный шаблон, включающий:

• Специальный быстро загружающийся дизайн для устройств с маленькими экранами.
• Оптимизированные для мобильных устройств поиск и навигацию.
• Оптимизированные изображения для более быстрой загрузки через медленное мобильное соединение.
• Опции для мобильной рекламы.
• При необходимости, интеграцию с системой платного контента.

Сегодня учесть все эти критерии гораздо легче, чем несколько лет назад. В связи с ростом мобильной аудитории, в системах управления контентом стали появляться мобильные шаблоны. Особенно они распространены в популярных системах управления контентом с открытым исходным кодом, таких как «ВордПресс» и «Друпал».

С увеличением разнообразия устройств и размеров экрана некоторые новостные компании начали применять адаптивный дизайн. В журнале «Смэшинг Магазин» Кайла Найт приводит краткий комплексный обзор адаптивного дизайна.

Она пишет, что адаптивный веб-дизайн – это подход, при котором разработка и дизайн должны адаптироваться к поведению пользователя, а также размеру экрана, платформе и ориентации экрана.

В целом адаптивный дизайн все еще очень редко применяется новостными веб-сайтами, в том числе его не использует «Малайзиякини». Однако такой поход вполне можно иметь в виду на будущее и внедрять его по мере развития мобильной стратегии и увеличения выручки от нее. Кстати, для тех, кто использует «ВордПресс», существует несколько очень хороших бесплатных и платных тем, в которых применяется адаптивный дизайн.

Варианты получения прибыли

Конечно, при оценке возможностей медиаменеджеры пытаются оценить в том числе и коммерческие возможности. Как и в случае стандартного сайта, вы легко можете начать получать доход с помощью мобильных рекламных сетей. Однако по мере развития мобильной стратегии вы захотите, чтобы выбранная рекламная сеть отвечала вашим потребностям и, например, поддерживала не только мобильную версию сайта, но и разрабатываемые приложения.

Рекламные сети могут помочь вам начать зарабатывать, но вы также захотите продавать и собственную мобильную рекламу. По словам Премеша Чандрана, в «Малайзиякини» нет сотрудников, специально занимающихся мобильной рекламой, но для поддержки мобильной стратегии компания использует как рекламные сети, так и внутренний отдел продаж.

Многие сайты констатируют, что реклама является единственным вариантом получения дохода от мобильных версий сайтов. Как мы недавно писали в статье о стратегиях платного контента в Латинской Америке, мобильные и планшетные приложения могут быть важной частью стратегии платного контента. Даже на развитых рынках владельцы смартфонов и планшетов обычно более обеспеченны, чем население в целом, и чаще готовы платить за контент.

Оптимизация доступа к контенту для мобильных пользователей должна быть частью вашей цифровой стратегии, иначе вы рискуете искусственно ограничить свою аудиторию и упустить возможность вовремя занять свое место на рынке мобильной рекламы. К счастью, обеспечивать доступ к контенту для мобильных пользователей становится все легче и легче. А значит, стоит без промедления предпринять несколько простых и недорогих шагов для удовлетворения интересов вашей аудитории, которая пользуется мобильными устройствами.

Все это открывает удивительные возможности и ставит невероятные задачи перед медиакомпаниями, которые хотят привлечь аудиторию и получать доход, чтобы финансировать свою журналистскую работу.

Поскольку мобильный телефон стал главным инструментом для получения информации, развлечений и общения для миллиардов людей, мобильная реклама стала главным способом возмещения расходов для обладателей контента.

Во многих странах мобильная реклама – это развитая индустрия. Перестав быть складом сомнительных ссылок, предлагающих «сумасшедшие квакающие рингтоны бесплатно», мобильная реклама используется глобальными и местными брендами для того, чтобы стать более привлекательными для пользователей. Если в вашей стране она переживает свое детство – это ненадолго. Она предлагает медиакомпаниям надежный и стабильный способ производить контент, за который пользователи не будут ничего платить напрямую.

В старые времена каждая газета имела отдел продаж рекламы. Целая толпа агентов по продажам (по моему опыту – почти всегда мужчины) кричала в телефоны, пытаясь убедить компании купить четверть страницы рекламы в воскресном издании.

Все изменилось. Большинство мобильных сайтов, вместо того, чтобы нанимать людей для прямых переговоров с потенциальными рекламодателями, использует рекламную сеть.

Как работают рекламные сети

Понять, как работают рекламные сети, действительно просто.

• Владелец бизнеса создает пространство для рекламы  на своем мобильном сайте (или в приложении). Это называется «слот».
• Рекламная сеть анализирует содержание страницы и аудиторию, которая ее посещает.
• Затем рекламная сеть проводит аукцион рекламных объявлений в реальном времени среди рекламодателей. Она просматривает все рекламные объявления, которые есть в ее пакете, сопоставляет объявления, которые, по ее мнению, привлекут высокую долю аудитории, а затем смотрит, какая компания готова заплатить больше всех за то чтобы ее рекламу показали в данное конкретное время, на данной конкретной странице данному конкретному пользователю.
• Затем объявление показывается пользователю в слоте на странице.

Все это происходит за тысячные доли секунды.

Способы оплаты

В широком смысле есть три способа, которыми мобильная реклама приносит доход обладателям контента: CPM, CPC и CPE.

CPM (Cost Per Mille) – цена за тысячу показов, самый «традиционный» метод для рекламы. В то же время он наименее прибыльный и выходит из употребления. При этом способе просто считается, сколько раз объявление было показано пользователю. За каждую тысячу (mille) показов взимается фиксированная сумма.

CPC (Cost Per Click) – цена за клик, наиболее распространенный способ расчета для мобильной рекламы. Каждый раз, когда пользователь кликает на мобильную рекламу, взимается разная плата. В зависимости от рекламодателя и рынка сумма может составлять от 0,1 цента до доллара.

В некоторых случаях рекламная сеть отследит дальнейшие действия пользователя, и если он купил продукт или установил приложение, среагировав на рекламу, то сеть выплатит обладателю конента бóльшую сумму.

CPE (Cost Per Engagement) – цена за ответное действие. Это новейший и потенциально наиболее доходный метод для мобильной рекламы.

Используя HTML5 – новейшую версию кода для создания веб-контента, – можно делать интерактивную рекламу, реакция на которую не приводит к уходу пользователя с сайта. Например, если кликнуть на объявление, проиграется трейлер фильма. В этом случае рекламная сеть платит каждый раз, когда пользователь предпринимает ответное действие на рекламу.

Мобильные рекламные сети

Существуют десятки мобильных рекламных сетей. В этой относительно молодой отрасли работают многие компании, которые быстро выросли всего за несколько лет.

Выбирая мобильную рекламную сеть, убедитесь, что у компании есть менеджер по работе с клиентами, который находится в той же стране, что и вы, а также, что отделы продаж есть в тех странах, на которые ориентирован ваш контент. Наконец, убедитесь, что они поддерживают те платформы, на которых вы работаете, и те, которые вы хотите развивать. Например, сейчас у вас есть только мобильный Интернет сайт, но может быть у вас есть планы создать приложение для Android?

В то время как существуют сотни мобильных рекламных сетей, (http://mobithinking.com/mobile-ad-network-guide), есть несколько действительнокрупных игроков.

InMobi

InMobi была основана в Бангалоре, в Индии, и быстро получила распространение в России, Азии, Африке и Европе.  Она поддерживает мобильный Интернет, Android, iPhone и Windows 8. Автор этой статьи раньше работал в InMobi.

Google AdMob

Google имеет прочные позиции в мире мобильной рекламы. AdMob будет работать только с приложениями для смартфонов, с мобильными сайтами сеть работать не будет.

Google AdSense

Платформа Google AdSense позволяет издателям монетизировать мобильные веб-сайты. Если вы уже используете AdSense для Интернета, вы знакомы с его устройством и с тем, как она работает.

Amobee

Имея офисы от Буэнос-Айреса до Сингапура, Amobee занимает хорошие позиции для интеграции с множеством мобильных устройств на самых разнообразных рынках.

BuzzCity

Специализируясь на рынках в Азии и Африке, BuzzCity обслуживает миллиарды мобильных рекламных объявлений каждый месяц. Работает с мобильным Интернетом, Android и iOS, а также с более старыми устройствами, такими, как BlackBerry и J2ME.

Hunt

Ориентированная на латиноамериканский рынок, сеть Hunt за последние несколько лет сильно разрослась. Может давать рекламу в мобильном Интернете и приложениях.

Помимо выбора рекламной сети, есть еще несколько аспектов, на которые надо обратить внимание, работая с мобильными рекламными сетями.

Фильтрация рекламных объявлений

Крайне важно, чтобы ваша мобильная рекламная сеть позволяла контролировать качество рекламы, которую вы показываете. Например, вы можете решить, что вы не будете – или не можете по закону – размещать рекламу азартных игр. Все уважающие себя рекламные сети предложат вам детально проработанную систему контроля за контентом, который показывается на вашем сайте.

Все сети дают возможность фильтровать рекламу по категориям. Некоторые – позволяют фильтровать по ключевым словам или конечному URL. А значит, вы сможете блокировать рекламу конкурентов на вашем сайте.

Необходимо, чтобы выбранная вами сеть полностью описала вам, как работают фильтры: речь может идти о вашей репутации, если вы дадите рекламу, которая противоречит вашим редакционным установкам.

Конечно, чем больше рекламы вы отфильтровываете, тем меньше объявлений могут быть показаны. Это приведет к высокой доле незаполнения (No Fill Rate, NFR).

Доля незаполнения (NFR)

Один из важных аспектов, который необходимо учесть, выбирая мобильную рекламную сеть, это ее NFR (No Fill Rate) – доля незаполнения.

Каждый раз, когда вы запрашиваете рекламу у сети, она выполняет серию сложных вычислений, чтобы определить, какое объявление больше всего подойдет для вашего контента и ваших пользователей. В некоторых случаях она может определить, что подходящих объявлений нет, или что бюджеты рекламодателей исчерпаны, и они не могут давать рекламу у вас.

В такой момент владелец сайта вынужден либо давать контент без рекламы, либо использовать саморекламу.

Самореклама

Большинство мобильных рекламных сетей позволят вам поставить «саморекламу» без дополнительной платы. Самореклама – это реклама ваших собственных продуктов и сервисов. Например, газета может дать саморекламу, призывая читателей установить ее приложение судоку или подписаться на печатную версию.

Самореклама это прекрасная воможность показать читателям ваш собственный контент. Это малозатратный способ решить проблему NFR.

Посреднические сети

Зачем иметь дело только с одной рекламной сетью? Вместо того, чтобы заключать контракт с одним провайдером, можно использовать посредническую сеть.

Концепция посредничества проста: вы привлекаете несколько сетей, чтобы они делали ставки на ваше рекламное пространство друг против друга. Если у одной сети NFR оказывается высоким, вы используете другую сеть, чтобы рекламное пространство было заполненным.

Вы можете выбрать, какую рекламную сеть привязать к посреднику, а какую исключить.

В большинстве случаев использования посредника, вам все равно придется подписать контракт с каждой конкретной рекламной сетью.

Есть два потенциальных недостатка в использовании посредников. Во-первых, они берут процент ваших доходов как комиссионные. Поэтому, хоть вы и получите больше рекламы, она может быть не такой прибыльной.

Во-вторых, есть риск дублирования. Например, представьте, что ваша главная рекламная сеть показала пользователю рекламу «Кока-колы».  После пяти показов, сеть может решить, что раз не было ответных действий пользователя, она вряд ли вызовет его реакцию, и перестанет ее показывать, что приведет к NFR. В этот момент посредник выберет другую сеть, которая снова начнет показывать рекламу «Кока-колы».

Это пустая трата времени для всех – и наиболее вероятно будет раздражать пользователей, которых будут бомбардировать одной и той же не имеющей к ним отношения рекламой.

Вот несколько крупных посреднических платформ:

• Smaato
• Mopub
• AdWhirl, которая сейчас интегрируется с AdMob.

Форматы мобильной рекламы

Экраны мобильных устройств различаются по форме и размеру экранов. Поэтому важно выбрать рекламную сеть, поддерживающую разные форматы рекламы. Так же, как с «традиционными» баннерами, которые принимают ширину экрана и, как правило, 10% высоты, есть несколько форматов, которые могут подойти для вашего контента.

Мультимедиа

Использование преимуществ HTML5 позволяет мобильным рекламодателям уйти от использования баннеров. Когда пользователь кликает на рекламу, он не переходит на сайт рекламодателя, как раньше. Вместо этого реклама расширяется и содержание показывается «на месте». Пользователь может посмотреть анимацию, видео, взаимодействовать с контентом и т.п.

Такие виды рекламы популярны у пользователей в силу своей развлекательности и интерактивности, но поскольку для них требуется современный браузер и мощный телефон, они доступны не всем пользователям.

Промежуточная реклама

Промежуточная реклама возникает «между» страницами сайта. Например, если кликнуть на заголовок новости, пользователь увидит полноэкранную рекламу последней модели Фольксваген, а затем пользователь может кликнуть снова, чтобы увидеть желаемый контент.

Хотя у промежуточной рекламы довольно высока доля ответных действий, она также может негативно повлиять на ваш бренд. Многие пользователи сильно раздражаются, когда происходит вынужденная задержка с удовлетворением их пожеланий. Прежде чем размещать промежуточную рекламу ее надо тщательно протестировать.

Сколько может заработать обладатель контента?

По некоторым оценкам, мобильная игра Angry Birds – самый популярный способ проводить время с мобильным телефоном. Согласно расчетам, 65 миллионов минут использования игры в день дают компании чистый доход примерно в $1 млн. в месяц!

Относительно просто составить формулу, чтобы оценить доход от мобильной рекламы, который может ожидать производитель контента.

Сделаем следующие предположения:

На каждой странице размещается 1 рекламное объявление.

NFR – 5%. Эта величина зависит от вашего рекламного партнера и посреднической сети.

CPC – 10 центов. И снова величина может сильно меняться. Если ваш сайт привлекает посетителей, с большой вероятностью готовых кликнуть на рекламу часов Rolex, она может быть намного выше. Если ваши читатели не столь богаты, CPC может быть ниже.

Соотношение количества кликов на рекламное сообщение к числу показов рекламы (CTR) – 3%.  То есть, на каждые сто показов приходится три клика. Это среднее значение по отрасли, но оно будет меняться в зависимости от сектора и качества рекламы.

Кол-во страниц х долю заполняемости х CTR х CPC = Доход.

Если у вас 100 000 просмотров страниц в месяц, формула выглядит так:

100 000 х 0,95 х 0,3 х 0,10 = $2,850

Эта формула основана на большом числе допущений в плане демографии и рекламных партнеров. Наилучший способ увеличить доход – тесно сотрудничать с рекламными партнерами, сообщать им демографические данные целевой аудитории, убедиться, что они понимают, в каких областях вы работаете, посылать им все данные по ключевым словам, какие можно, чтобы они профессионально адресовали рекламу посетителю.

Однако, ничто из этого не будет работать, если нет большой аудитории. Ваш контент должен быть привлекательным, чтобы пользователи продолжали приходить на сайт.

Сколько зарабатывают другие производители контента?

Конечно, трудно найти подробную конфиденциальную коммерческую информацию. Проект по журналистскому мастерству Исследовательского центра Пью (the Pew Research Center’s Project for Excellence in Journalism) в США недавно опубликовал подробный доклад о том, как газеты справляются с мобильной рекламой.  Очень стоит его прочесть.

Среди лидеров – газеты, которые зарабатывают $200 000 в квартал «нетрадиционной» рекламой – неплохо, для тиража 50-60 000.  Другие медиакомпании ожидают роста рекламы в предстоящем году, который выражается трехзначной цифрой.

Мир неумолимо становится мобильным, и мы можем ожидать, что больший процент дохода будет приходить от пользователей, привлекаемых контентом на телефонах и планшетах.

Аудитория становится мобильной, и если ваша рекламная стратегия не учитывает этого, вы упускаете возможности.

Выбор мобильной рекламной сети — это не обязательно сложное дело. Все уважающие себя сети постараются сделать так, чтобы вашей команде, занимающейся Интернетом или приложениями, было проще интегрировать рекламу в ваши продукты.

Если, в какой-то момент вы почувствуете неудовлетворенность результатом или качеством, уровень конкуренции на рынке такой, что вы легко сможете переключиться на другую сеть.

На Арабские страны приходится 6% мобильных пользователей всего мира. На первый взгляд, цифра не впечатляет, но если изучить этот вопрос поглубже, то станет ясно, что за последние 10 лет ежегодный рост числа мобильных пользователей составил более 3%.

Исследование, проведенное компанией «Делойт» для Всемирной Ассоциации GSM (GSMA), показало, что к концу 2012 года в арабских государствах насчитывался 391 миллион мобильных пользователей. Всего 10 лет назад их было 19 миллионов. И только в Тропической Африке в этот период количество мобильных пользователей росло с еще большей скоростью.

Ожидается, что подобная тенденция сохранится и в будущем, и не только потому, что две трети населения стран Ближнего Востока и Северной Африки – люди младше 30 лет. Возможно, молодое и технически грамотное цифровое поколение арабских стран задает тон, но рост числа абонентов начинает охватывать все возрастные группы.

Хорошей новостью для СМИ является то, что новостные ленты популярны среди пользователей смартфонов в этом регионе, но также нельзя забывать, что при разработке стратегии в области мобильных технологий не существует универсального решения, ведь использование этих технологий различается не только между странами региона, но и внутри самих стран.

Регион один – рынков много

Как и на других развивающихся рынках, в странах Ближнего Востока и Северной Африки полная картина сложнее, чем кажется при первом взгляде на общую статистику. Помимо огромной разницы между городским и сельским населением внутри каждой страны, также важна разница между странами на региональном уровне, ведь богатые страны искажают статистику всего региона.

Причиной сложности рынка, несмотря на лингвистическую и религиозную общность, является тот факт, что арабский мир далеко не однороден. В частности, между странами Персидского залива на Ближнем Востоке и арабскими и франкоговорящими странами Северной Африки существуют значительные социальные и экономические различия.

Подобные различия, включая средний доход на семью и уровень безработицы, естественным образом отражаются на внедрении новых технологий. В регион входят страны такие как Южный Судан, где степень проникновения мобильных технологий составляет всего лишь 22%, но и такие как Саудовская Аравия, где этот показатель добрался до отметки в 209%, а степень проникновения смартфонов на рынок составляет 54%.

Очень важным для медиакомпаний является осознание того факта, что они имеют дело не с одним рынком, а несколькими рынками, которые географически объединены в регион под названием Ближний Восток. Решения, удачные на одном рынке, могут оказаться провальными на другом по многим причинам, включающим качество соединения, конкуренцию и другие сопутствующие факторы.

Также наше понимание рыночной ситуации региона может быть искажено преобладанием Египта и Саудовской Аравии.

На них приходится 40% всех мобильных абонентов арабского мира. Население этих стран (абоненты и не абоненты) также больше, чем в большинстве других государств. Один лишь Египет представляет собой 20% населения стран Ближнего Востока и Северной Африки, в то время как в Саудовской Аравии количество пользователей Интернета составляет 8.5 миллионов, что в 17 раз больше чем в соседнем Омане.

С учетом всего этого, очевидно, что эти две страны оказывают огромное влияние на потребление контента и использование социальных сетей.

Согласно Пятому отчету об арабских социальных сетях, подготовленному Дубайской школой управления, использование «Твиттера» на Ближнем Востоке преобладает в Саудовской Аравии. В марте 2013 года было зарегистрировано 1.9 миллионов активных пользователей, что заметно превышает показатель Египта (519 000 активных пользователей), занимающего второе место.

С другой стороны, Египет занимает первое место в регионе по количеству пользователей сети «Фейсбук». Из 54.5 миллионов активных пользователей социальной сети в регионе, более четверти находятся в Египте. Учитывая, что только 16% населения Египта пользуется сетью «Фейсбук» – у этого показателя есть потенциал для роста.

Медиакомпаниям, стремящимся развить стратегию в области мобильных технологий, следует опираться не на общую статистику региона, а на самую актуальную информацию, касающуюся их собственной страны.

Раскладываем поведение мобильных пользователей по полочкам

Несмотря на то, что существует огромное количество информации о развитии рынка мобильных услуг на Ближнем Востоке, довольно сложно понять, как именно пользователи применяют мобильные технологии. Тем не менее мы можем отметить некоторые отличительные черты абонентов в регионе. Наиболее поразительным является объем потребления мобильных услуг.

Исследование, проведенное Северо-западным университетом Катара, показало, что жители стран Ближнего Востока и Северной Африки проводят в сети 17 часов в неделю с использованием беспроводных устройств. Как именно они проводят это время остается неизвестным, но как ни странно интернет чаты, социальные сети и игры – самые популярные занятия. С учетом того, что 2-4 часа в день пользователи проводят в социальных сетях, вероятно, что они очень часто заходят туда с мобильных устройств.

Вопрос: Сколько времени в неделю вы пользуетесь Интернетом при помощи мобильных устройств?
База: абоненты, пользующиеся Интернетом с мобильных устройств
База с выбранными фильтрами: 5177

Большая часть времени проводится в социальной сети «Фейсбук», в которой зарегистрировано 94% пользователей Интернета. На втором месте «Твиттер» – 51%, и «Гугл+» на третьем – 45%. Эти данные помогают медиакомпаниям понять, где в социальных сетях необходимо сконцентрировать свою активность, а также на какие потенциальные возможности развития обратить внимание.

Помимо исследования Северо-западного университета Катара, подобные данные были предоставлены компанией «Ипсос Мори», и они позволяют лучше понять привычки Интернет пользователей шести стран Ближнего Востока и Северной Африки (Саудовская Аравия, Египет, Иордания, ОАЭ, Ливан и Кувейт).

Медиакомпаниям будет интересно узнать, что приложения категории «новости и новостные ленты» занимают первое место по скачиванию среди пользователей смартфонов четырех из шести стран, где проводилось исследование (см. слайд 22).

Такая новость обрадует такие компании как «Эл-Би-Си-Ай Ньюс», «Аль-Арабия» и «Арабская служба Би-Би-Си», ведь у них есть ряд мобильных приложений. С другой стороны, очень важно понимать, что подобные статистические данные не надежны по той причине, что загруженное на смартфон приложение не всегда затем используется, а рынки смартфонов некоторых из этих стран еще очень малы. К примеру, лишь 5% населения Египта владеют смартфонами, в сравнении с общим проникновением мобильных телефонов на рынок в размере 105%, а в Иордании пользователей смартфонов всего 19%, а общая степень проникновения мобильных телефонов составляет 143%. Тем не менее интересным остается вопрос: сохранят ли приложения категории «новости и новостные ленты» первенство в этих странах по мере того, как смартфоны будут набирать популярность?

Другая обнадеживающая статистика, предоставленная «Ипсос», касается доли использования абонентами Интернета в качестве основного источника новостей. Эта статистика также подтверждается исследованием Северо-западного университета Катара, которое показало, что 49% Интернет-пользователей региона заходят в Интернет ежедневно, чтобы узнавать местные, национальные и международные новости.

Точно также как и в случае с социальными сетями, здесь неизвестно, какая доля ежедневного потребления приходится на мобильные устройства. Тем не менее, учитывая высокие показатели заходов в Интернет в регионе, можно с высокой долей уверенности предположить, что большая часть посещений осуществляется с помощью беспроводных устройств.

Всемирная Ассоциация GSM (GSMA) отмечает:

По причине ограниченного покрытия проводных сетей и стоимости персональных компьютеров, мобильные устройства быстро становятся основной платформой для пользования Интернетом. В одиннадцати странах региона пользование мобильным Интернетом превышает среднее значение по всему миру.

В таких странах как Судан, мобильный Интернет составляет 45% потребления Интернета в целом, за ним следуют Ливия, Оман и Кувейт с показателями в размере около 25%. Можно сопоставить эту статистику со средним мировым показателем, который составляет 10%.

Конечно же, как и в случае с персональными компьютерами, потребители опережают рекламодателей. При определении стратегии необходимо просчитать не только потребности клиентов, но и возможности для бизнеса.

Дальнейшие выводы

Необходимо проводить дополнительные исследования, чтобы определить какой именно контент потребляют абоненты, и эта статистика должна в свою очередь обнадежить поставщиков новостных услуг. В ближайшем будущем, поставщикам контента также предстоит тщательно изучить следующие три направления развития, которые могут оказать большое влияние на их издательское видение рынка и набор предоставляемых услуг:

4G и Видео

Сети 4G уже функционируют в нескольких странах Ближнего Востока, и около 167 миллионов видео просматривается ежедневно на сайте «Ютьюб» во всех странах региона. Как и в случае с соц. сетью «Твиттер», Саудовская Аравия лидирует по показателям. Более того Саудовская Аравия занимает первое место в мире по количеству просмотров видео в «Ютьюб», которое достигает 90 млн. в день. И хотя во всем мире, как правило, большинство просмотров видео на «Ютьюб» приходится на персональные компьютеры, к Саудовской Аравии это не относится, так как в этой стране 50% видео просматривается на мобильных устройствах.

По мере того как сети LTE будут развиваться, количество просматриваемых видео будет только расти. Согласно Глобальному прогнозу передачи данных по мобильным сетям «Cisco», Ближний восток и Африка в период с 2012 по 2017 гг. будут самым быстроразвивающимся регионом в области мобильного Интернета: совокупный среднегодовой темп роста составит 77%. «Cisco» также подсчитала, что к 2017 году на передачу видео онлайн будет приходиться две трети мирового мобильного Интернет траффика.

Управление технологическими расхождениями

Помимо развития сетей 4G и растущей популярности смартфонов, контент провайдерам также не стоит забывать и о расхождениях в пользовании цифровыми технологиями. За пределами городов, к примеру, проводной доступ в Интернет есть не везде. Таким образом, мобильный широкополосный доступ в Интернет может стать единственным способом потребления онлайн контента для сельских жителей.

Согласно отчету компании «Эриксон» о развитии мобильных технологий, среди пользователей обычных телефонов, СМС рассылка информации и новостей может остаться актуальной на некоторое время, особенно если проникновение смартфонов на рынок в следующие 5 лет не превысит 40-50%.

Интересно то, что некоторые страны Ближнего Востока и Северной Африки уже превысили этот уровень проникновения технологии на рынок. В 2012 г. компания «Нильсен» отметила, что в Катаре проникновение смартфонов на рынок составило 75%, что превышает общий уровень проникновения мобильных телефонов в некоторых арабских странах.

Как недавно отметил Северо-западный университет Катара, по всему региону существует:

…огромная пропасть в использовании цифровых услуг между четырьмя богатыми государствами Персидского залива, такими как Бахрейн, Катар, Саудовская Аравия, ОАЭ и странами, где нет такого «цифрового изобилия»: Египтом, Иорданией, Ливаном и Тунисом. Цифровая пропасть четко разграничивает технологические возможности стран в арабском мире почти так же, как и во всех других уголках земного шара.

Контент провайдерам, возможно, придется пересмотреть политику предоставляемых услуг с целью соответствия подобным технологическим нюансам. Базовые технологии, такие как СМС и FM-радио, продолжают идти бок о бок со сложными мобильными технологиями, такими как 4G, и с целью получить как можно большее количество абонентов, операторам придется предоставлять услуги не только на базе высоких технологий, но и на базе простых технологий. Несколько идей развития были предложены на конкурсе «Найт Ньюс Челлендж», также некоторые из них были применены телекомпанией «Аль-Джазира». Сеть дублирует свою английскую службу по FM радио в Дохе; и с целью предоставления своих услуг гражданам США, которые, возможно, не могут смотреть английскую версию канала «Аль-Джазира» по кабельному или спутниковому телевидению, предлагают американцам телефонный номер, по которому они могут позвонить и послушать канал по телефону.

Грамотность в сфере масс-медиа

И наконец поставщики новостных услуг также играют роль в продвижении обсуждения новостей и их потребления. Так как по всему региону стремительно растет тенденция использования мобильных технологий, издателям, возможно, следует обучать население использованию таких технологий. В течение некоторого времени западные телерадиовещательные компании, такие как «Би-Би-Си», использовали промоутерские кампании и презентации для продвижения услуги «видео по запросу» и других онлайн сервисов. Так же, как и в случае с другими идеями, изложенными в статье, это, возможно, как раз то, в чем нуждаются СМИ стран Ближнего Востока.

Хорошей новостью для медиакомпаний является то, что высокий уровень проникновения мобильных технологий на рынок, а также большой спрос на новости и популярность использования интернет ресурсов и социальных сетей с мобильных устройств уже сегодня представляют собой внушительную базу для создания аудитории пользователей мобильного Интернета. Освоив креативные возможности таких платформ, и предоставляя свои услуги более широкому кругу пользователей, цифровые СМИ на Ближнем Востоке смогут начать новый виток своей эволюции.

Ни одной другой компании не удалось даже приблизиться к результатам компании «Гугл». По данным опроса, на втором месте оказался «Фейсбук», которому удалось захватить 13% мирового дохода от рекламы на мобильных платформах за два года после начала продаж мобильной рекламы. Таким образом, эти две компании получают практически 70% всего дохода от рекламы на мобильных платформах.

Согласно прошлогоднему отчету компании «Опера», которая выпускает одноименный мобильный браузер, в таких странах как Бангладеш, Сенегал, Южная Африка, Гана и Индонезия большинство пользователей выходят в Интернет только с мобильных устройств. Смартфоны или обычные мобильные телефоны с доступом в Интернет могут быть основным выходом в сеть для вашей аудитории, в чем можно легко убедиться, посмотрев на данные ваших цифровых статистических приложений.

Также статистика показывает, что мобильная аудитория является более молодежной, что еще раз подтверждает, что цифровые платформы позволяют охватывать демографически разные группы аудитории, а не просто перебрасывать текущую аудиторию с одной платформы на другую.

Изначально возможность получения прибыли с помощью мобильной рекламы казалась даже менее вероятной, чем заработок с помощью рекламы в Интернете, цены на которую резко упали за последние несколько лет. Однако, точно так же, как и в случае с рекламой на настольных компьютерах, крупным игрокам удается зарабатывать очень большие деньги. Проблема для медиакомпаний заключается в том, что у них нет столь большой доли цифрового рынка по сравнению с той, которая у них была на рынке печатных СМИ и есть до сих пор на телевидении.

Крупные Интернет-игроки активно увеличивают доход от рекламы на мобильных платформах, и медиакомпаниям нельзя медлить с внедрением собственных стратегий получения дохода от мобильных платформ.

Разработка пошаговой стратегии

Прежде всего убедитесь, что вы делаете все возможное для удовлетворения интересов мобильной аудитории. К счастью, сегодня очень легко адаптировать ваш сайт под мобильные устройства с помощью мобильных тем и плагинов для популярных платформ, таких как ВордПресс, и многие среды разработки позволяют создавать мобильные версии сайта для телефонов и планшетов.

С точки зрения монетизации мобильной аудитории интересно то, что компания «eMarketer» проводила исследование о получении дохода от мобильной рекламы на международном уровне, но большинство медиакомпаний не работают на мировой арене и должны сосредоточиться на местном или региональном рынке. В первую очередь, вам необходимо оценить уровень готовности ваших потребителей и рекламного рынка к переходу на мобильные платформы. Если пользователи уже перешли на мобильные устройства, а рекламодатели еще нет, то для начала вам будет необходимо недорогое решение, которое можно будет масштабировать с ростом возможностей.

Начните с рекламных мобильных сетей – точно так же как и обычные рекламные сети, которые могут помочь вам начать зарабатывать и покрывать затраты, связанные с созданием сайта, существуют мобильные рекламные сети, специально разработанные для того, чтобы вы могли начать монетизировать мобильную аудиторию. На сайте «mobiThinking» вы можете найти обновленное руководство по рекламным сетям и руководство по выбору рекламной сети, которое включает список рекламных сетей по регионам и странам. Один из ключевых советов, представленных на сайте: ни одна из рекламных сетей не доминирует на рынке.

Точно также, как и в случае с обычной Интернет-рекламой, вам будет необходимо как можно скорее разработать опции для размещения премиум рекламы. Вы можете это сделать с помощью рекламных сетей. По мере развития цифровых рекламных сетей, они  быстро разрабатывают премиум опции и стратегии для всех платформ цифровой рекламы, включая мобильные.

Когда вы разрабатываете мобильную версию сайта, вам необходимо убедиться, что вы сможете легко интегрировать в нее рекламные сети и стандартные форматы мобильной рекламы.

Используйте местные рекламные возможности — для местных СМИ такие возможности являются уникальными. По данным компании «Гугл», 50% всех поисковых запросов с мобильных устройств относятся к близлежащим объектам, то есть ваша аудитория ищет близлежащие компании или услуги. У местных СМИ уже налажены отношения с местными рекламодателями. И такие отношения могут быть замечательным конкурентным преимуществом. Вам необходимо выяснить, какие возможности доступны для таргетированной локальной рекламы на мобильных платформах.

По мере быстрого роста количества мобильных устройств, рекламодатели и маркетологи осознают, что это хорошая возможность для размещения рекламы. Именно поэтому на эту отрасль приходится огромное количество инвестиций на развитие инноваций. Например, в Малайзии провайдер телекоммуникационных услуг «Максис» создал сервис для отправки пользователям специальных предложений от 15 магазинов. Когда покупатели будут совершать покупки рядом с этими магазинами на их аккаунт в сервисе «myDeal» будут приходить специальные предложения. Для данной услуги не требуется подключение к Интернету. Сервис определяет местоположение покупателей с помощью вышек сотовой связи. А специальные предложения приходят по СМС.

Планшеты – уникальный источник дохода — При рассмотрении стратегий мобильного контента и получения дохода, необходимо не забывать о планшетах, и в особенности о «планшетофонах», смартфонах с большим экраном, таких как Samsung Galaxy Note или Asus FonePad. Такие устройства продаются по заманчивой цене по сравнению со смартфонами, и даже очень низкой, если сравнивать с ноутбуками и планшетами с большой диагональю дисплея. На развивающихся рынках такие устройства являются хорошим выбором для тех, кто не хочется покупать сразу и смартфон, и ноутбук.

Планшеты или «планшетофоны» могут предоставить много возможностей, если они распространены на вашем рынке. Во первых, согласно многочисленным исследованиям, владельцы планшетов практически настолько же увлечены контентом, как и читатели бумажных газет. Не стоит об этом забывать во время переговоров о продажах с рекламодателями.

Конечно не стоит рассматривать рекламу, как единственный источник дохода. Как мы уже упоминали в нашем цифровом апрельском брифинге, бразильская газета «Фолья» внедрила стратегию платного доступа к приложению для смартфонов и планшетов. На большинстве рынков планшеты покупает состоятельная часть аудитории. Такой тип стратегии позволяет вам добавить дополнительный источник дохода за счет тех, кто может позволить себе заплатить за контент. Обратите внимание, что через полгода после введения платного доступа к приложению для смартфонов и планшетов газета «Фолья» сделала доступ к своему сайту частично платным.

Создайте мобильный отдел — По мере роста мобильного рынка и коммерческих возможностей крупные организации должны задуматься о создании специального отдела, который будет разрабатывать продукты для мобильных платформ и заниматься их продажей. Английская компания «Медиа Брифинг» недавно рассказала о подобном опыте норвежского издательского дома «VG», который сегодня значительно повысил доход с помощью мобильных платформ. Норвегия – очень продвинутый цифровой рынок. Но темпы роста мобильных платформ на крупных быстро развивающихся рынках могут быстро сравняться с развитыми рынками, в то время как традиционный Интернет сможет достичь таких темпов роста только через много лет.

Данная пошаговая стратегия поможет вам увеличивать ваше мобильное присутствие по мере развития рынка и роста вашей компании. Однако, вне зависимости от размера компании или ситуации на рынке мобильных платформ, ни одно СМИ не может игнорировать эту возможность. Крупные Интернет игроки проводят агрессивную политику, чтобы доминировать на мобильном рынке, точно так же как они захватили рынок традиционного Интернета. СМИ не стоит сидеть сложа руки и ждать пока «Гугл» или «Фейсбук» захватят их долю на мобильном рынке.