Knowledge Bridge

//Peter Whitehead /21 ноября / 2014

Новостные СМИ: диверсификация или смерть

По словам Фредерика Филу, Monday Note, эпоха новостных СМИ, живущих за счет одного продукта, подошла к концу. Без диверсификации не обойтись: сегодня уже не время думать о том, стоит ли искать дополнительные источники дохода, нужно скорее понять, какие пути диверсификации подойдут для вашего бизнеса. Фредерик Филу составил руководство, с помощью которого СМИ смогут оценить, какие из текущих или потенциальных продуктов и услуг приносят наибольшую кликабельность (yield) и доход. По его словам, именно над ними стоит работать не покладая рук.

Фредерик Филу составил список продуктов и услуг, предоставляемых многими медиакомпаниями, и обозначил их значимость: «сложив несколько позиций в любой комбинации, мы получим всем известный показатель — средний доход на пользователя (ARPU), на который мы должны обратить самое пристальное внимание». Фредерик выделил 14 продуктов, услуг и целевых групп:

А затем оценил относительную значимость каждой из позиций, например:

Непостоянный читатель ежедневного печатного издания: данный тип клиента приносит наименьшую ценность большинству медиакомпаний. Затраты на оказание услуги непостоянным и удаленным клиентам неоправданны с финансовой точки зрения. «Данную услугу необходимо как можно скорее подвергнуть переоценке. Чаще всего по ее результатам необходимо закрыть точки продаж с наименьшей прибыльностью.»

Потенциал: нулевой.

Приоритет: низкий.

Подписчик ежедневного печатного издания: некоторые клиенты, которых с каждым днем становится все меньше и меньше, готовы заплатить сколько угодно, лишь бы их экземпляр на бумаге был доставлен.

Потенциал: ограниченный.

Приоритет: ограниченный.

Подписчики цифрового издания: «наибольшую ценность из данного потока дохода могут извлечь высококачественные СМИ». Привлечь платных подписчиков можно только путем создания «незаменимого» контента. В первую очередь, необходимо привлечь как можно больше зарегистрированных пользователей, затем необходимо работать над «увеличением коэффициента конвертации пользователей».

Потенциал: высокий.

Приоритет: максимальный.

Проведение мероприятий и конференций: данный сектор отмечается присутствием конкурентов. Мероприятия и конференции могут приносить доход, если являются настоящими редакционными продуктами: их проведению должны оказывать поддержку сотрудники новостных отделов, они должны быть результатом интеллектуальной деятельности редакции и быть уникальными.

Потенциал: высокий, при условии правильной организации и проведения.

Приоритет: зависит от числа конкурентов на вашем рынке. По мнению Фредерика, высокий.

Массовые открытые онлайн-курсы и обучающие продукты обладают реальным потенциалом: для многих людей полноценное обучение является безотлагательным условием выживания на рынке труда. На рынке существует два вида возможностей, такие как корпоративное обучение по модели предоплаты и семинары бизнеса для потребителей на спонсорской основе. Хорошая возможность для СМИ по использованию бренда, а также для расширения охвата аудитории и портфеля рекламодателей.

Потенциал: высокий.

Приоритет: максимальный.

Синдикация контента: заслуживает серьезного рассмотрения: «цифровые новости переполнены поверхностным, копируемым и часто посредственным контентом. Премиальный контент встречается редко, так как его создание дорогостояще и несет в себе риски. Поэтому такой контент действительно ценен.» Если ваша редакция создает качественную продукцию, то вам нужно обратить внимание на медиакомпании, которые свои силами не могут её выпустить.

Потенциал: высокий.

Приоритет: наивысший.

Чтобы все эти проекты и многие другие, которые можно добавить в список, стали реальностью, «необходима гибкость, легкая организационная структура (иногда за рамками материнской компании), увлеченный персонал, который быстро думает, а действует еще быстрее. И положительные результаты будет не за горами.»

Автор: Peter Whitehead