KB Семинар: Возможности получения дохода: частные объявления и каталоги онлайн; 04/13 from MDIF

Честно оцените ваши конкурентные преимущества 

Отвечая на второй вопрос, стоит выделить два аспекта: «уникальные преимущества» и «конкуренция». Частные объявления – простой бизнес. У одних людей есть, что продать другим людям, которые хотят это купить. Или, в случае с компаниями, которые хотят нанять сотрудников, – у компаний есть вакансии, чтобы предложить их людям, которые хотят новую работу. Это обмен.

Есть два типа рынков объявлений, которые, как показывает опыт, работают хорошо: рынки большого объема, где есть много людей, у которых есть много предложений; и нишевые рынки, где продаются предметы, которые трудно найти в другом месте. Разделы объявлений о работе, машинах, квартирах или использованных компьютерах как правило являются рынками большого объема и имеют широкий круг покупателей, которые привлекают широкий круг продавцов, в свою очередь привлекающих больше тех, кто хочет купить. Такие рынки, однажды организовавшись, становятся постоянными и саморазвивающимися.

Чтобы оценить ваши возможности, вы должны честно оценить преимущества вашей компании в конкуренции в области частных объявлений:

• Существующий бизнес – Есть ли у вашей компании оффлайн-площадка для продажи частных объявлений? Создали ли вы успешный оффлайн-обмен товарами и сервисами на основе которого вы можете построить площадку для конкуренции в Интернете?
• Аудитория – можете ли вы обеспечить больше потенциальных покупателей для сайта частных объявлений, чем конкуренты в Интернете? Позволяет ли охват аудитории вашей медиакомпании выстроить аудиторию потенциальных покупателей с меньшими затратми, чем конкуренты?
• Продажи – Можете ли вы обеспечить больше потенциальных продавцов для сайта частных объявлений? Обладает ли ваша компания уникальной способностью продавать рекламодателям сайт частных объявлений?
• Технологии – обладает ли ваша компания уникальным пониманием того, как покупатели и продавцы онлайн-объявлений используют технологии, которые позволят вам создать лучший «продукт»? Возможно, большинство конкурентов на вашем рынке частных объявлений сосредоточиваются на создании веб-сайтов, в то время как большинство покупателей и продавцов используют мобильные телефоны?
• Репутация/бренд – Есть ли у вашей компании серьезная репутация уникального бренда на рынке? Будут ли покупатели и продавцы доверять вашей компании для своего обмена больше, чем новой онлайн-компании?
• Уникальное знание – есть ли что-нибудь уникальное в вашем рынке, что дало бы только вам понимание того, как покупатели покупают, а продавцы продают свои продукты? Интернет не только заставляет переходить с обычных медиа на цифровые. Он также создал рынки новых продуктов для покупателей и продавцов, которых раньше не существовало. Fivrr.com, сайт, где люди продают друг другу мелкие вакансии за пять долларов, стал одним из самых успешных новых сайтов частных объявлений за последние несколько лет. По данным Alexa, сегодня Fivrr входит в число 500 лучших сайтов в мире и в число первых двухсот в таких разных странах, как Шри Ланка (№ 47) и Австралия (№ 62).

Исследуйте конкурентный ландшафт

Как воспользоваться вашими преимуществами зависит от конкурентной среды. На многих рынках частных онлайн-объявлений конкуренты полагаются на технологии как на главную силу. Они создают один онлайн-сайт, который легко можно расширить на любой регион или категорию товаров. Например, Avito в России или Quikr в Индии. Другие конкуренты фокусируются на определенной категории, такой, как вакансии, недвижимость или автомобили, и создают национальный сайт в этой категории, такой, как, например, PropertyGuru в Малайзии или Rabota.ua на Украине. Обычно на рынке существуют оба эти подхода.

Другой вопрос в том, чтобы оценить, обеспечивает ли размер или местоположение вашего рынка какую-то защиту от национальных онлайн-конкурентов в области частных объявлений.  На большинстве рынков речь идет о максимальном увеличении обмена между покупателями и продавцами. С частными онлайн-объявлениями – то же самое. Это значит, что конкуренты на национальном уровне часто концентрируются на столичных регионах с большим населением и легким доступом в Интернет.

Это дает возможность создать нишевой местный или специализированный рынок частных объявлений. Такие возможности часто бывают на малых рынках с большим проникновением Интернета, или, при стратегии не основанной на географии, группы с очень специализированными интересами могут создать сайт объявлений. Один из примеров специализированного сайта частных объявлений это BandMix.com, который, вместе с партнерским сайтом ReelMix.com, обслуживает специфические нужды музыкальных или съемочных групп, которые ищут таланты.

Когда вы оцениваете рынок, вы должны быть уверены, что там есть возможности, которые можно использовать. Если рынок уже очень конкурентен или силы вашей организации не соответствуют требованиям рынка, то может быть это не лучшая стратегия для вашей компании.

Выбор стратегии

Оценив конкурентов в области частных онлайн-объявлений и определив, есть ли у вашей организации уникальные преимущества, чтобы добиться успеха на рынке, вы должны  разработать стратегию. Есть четыре типа стратегий, каждый из которых основывается на понимании уникальных преимуществ вашей компании и конкурентной среды.

• Спонсорство трафика. При этой стратегии медиакомпания создает партнерство с ведущим сайтом онлайн-объявлений, чтобы обеспечить трафик и наращивать число покупателей и продавцов на основе их обмена. Эта стратегия наименее рискованная. Компании, которые ее придерживаются, часто сталкиваются с несколькими преуспевающими конкурентами в области онлайн-объявлений. В этом случае партнерство обеспечит конкуренту доступ к трафику новостного сайта компании. Сайт частных объявлений почти всегда вносит базовую плату за трафик, а затем, как правило, бонус, если трафик достигает запланированного уровня. Взаимоотношения сайтов Malaysiakini и PropertyGuru – хороший пример такой стратегии.
• Партнерство с сайтом частных объявлений в продажах и маркетинге. При этой стратегии партнерство охватывает не только трафик. Оно выстраивается на возможностях издательского дома в области продаж и маркетинга, чтобы продвигать партнерский сайт объявлений и продавать рекламодателям пространство на сайте объявлений. Как и при спонсорстве трафика, компании, выбравшие эту стратегию, сталкиваются с сильной конкуренцией в области онлайн-объявлений. Но вдобавок к трафику они вкладывают свою компетенцию в продажах и маркетинге. «Нью-Йорк таймс» выбрала такой подход, когда она установила партнерство с глобальной компанией частных онлайн-объявлений о рекрутинге Monster.
• Создайте свой собственный сайт частных объявлений. При такой стратегии вы выбираете свою собственную технологию создания независимого сайта объявлений. Она может быть разработана или куплена у компании, которая разрабатывает специальное ПО для частных объявлений. Например, у такй компании, как FlyNax или MarketGrabber. Но для компании возможность выбрать или разработать и поддерживать свое собственное ПО для объявлений  создает новый уровень риска. Этот подход предполагает, что онлайн-конкуренция ограничена теми уникальными преимуществами, которые есть у компании в области технологий, продаж или маркетинга, или уникальным пониманием рынка, которое приведет к успешному запуску сайта частных объявлений. Такой стратегии придерживается барнаульская «Алтапресс» со своим сайтом частных онлайн-объявлений KP22.ru, связанным с успешной газетой частных объявлений «Купи – продай».
• Постройте сеть для своего сайта частных объявлений. При этом несколько традиционных медиакомпаний или медиахолдинг, который владеет несколькими традиционными компаниями, создают свой сайт частных объявлений. Это самая рискованная стратегия, поскольку есть как риск в выборе и поддержании технологической платформы, так и риск создаваемый объединением нескольких компаний, каждая из которых имеет свои преимущества и цели для сайта частных объявлений. Выбор такой стратегии часто отражает быстро меняющийся рынок, где медиакомпании имеют существенные активы в традиционной печатной индустрии частных объявлений. У них есть сильные традиционные бренды объявлений, хорошо обученные отделы продаж и маркетинга и хорошая технологическая основа. Используя эти преимущества, они считают, что они могут достичь уровня, нужного для успешной конкуренции с большими национальными компаниями частных объявлений.

Каждая стратегия включает ряд различных методов использования возможностей в области частных объявлений, но каждая компания должна приспособить и адаптировать свою стратегию в соответствии со своими уникальными преимуществами и ситуацией на рынке. По мере того, как выстраиваются новые преимущества и конкуренция реагирует на изменения рынка, вы должны пересматривать и развивать текущую стратегию в области частных объявлений, чтобы оставаться на ведущих позициях.

Частные объявления — это, пожалуй, старейшая форма рекламы. Несмотря на то, что технологии изменили динамику уравнения, само уравнение осталось прежним. Почти у каждого сообщества есть своя версия «сайта» частных объявлений, будь то мобильные сервисы, компьютеры, печатные объявления или настоящая доска объявлений в местном кафе. Цель в том, чтобы объединить людей и создать нечто ценное для них, а эта миссия сродни целям любой медиакомпании.

Обзор рынка Интернет-рекламы (Advertising Overview) from MediaDevelopmentLoanFund

Организация продаж   — МДЛФ

После рассмотрения процесса организации и мотивации отдела продаж вашей компании, мы рассматриваем два вида интернет-рекламы: рекламные сети и частные объявления. Как мы недавно отмечали в  августовском выпуске Цифрового брифинга, рекламные сети могут стать важным источником получения дохода на первоначальном этапе,  в ходе наращивания посещаемости вашего сайта.

Несмотря на то, что только несколько рекламных сетей получают львиную долю дохода, на рынке действует более 300 таких сетей, некоторые из которых ориентированы на специализированные платформы или технологии, как, например,  мобильные или видео рекламные сети, а другие – на определенные географические регионы, конкретные темы или виды контента, как, например, «Active Youth Network» («Сеть активной молодежи), а также те, которые ориентированы на онлайн-поведение аудитории.

Рекламные сети помогают решить ряд задач, стоящих перед рекламодателями – таких как наличие слишком широкого выбора издательских сайтов, в результате которого возникает избыточное предложение места для размещения рекламы, и сложность выявления контента высокого качества.

В следующей презентации рассматриваются различные модели ценообразования рекламных сетей и даются рекомендации  о том, как правильно выбрать рекламную сеть.

Рекламные сети   — МЛДФ

Мы рассматриваем тему рекламы на сайтах частных объявлений. Презентация  начинается с предостерегающего повествования о том, как потерпел провал такой источник доходов американских газет  как частные объявления онлайн. Новые игроки рынка частных интернет-объявлений, такие как  Craigslist, Monster.com and HotJobs.com, обеспечили переход рекламы в форме частных объявлений  из газет в руки новых интернет- игроков. Мы рассматриваем вопрос о том, как вам создать предложение частных объявлений онлайн для защиты от новых интернет-конкурентов.

Частные объявления включают в себя не только «Большую тройку» — работа, недвижимость и авто – но также и справочники/каталоги, бесплатные частные объявления и афиши/календари событий. Необходимо также принять во внимание повсеместное появление специализированных ресурсов частных объявлений —  знакомства, образование и другие виды продуктов и услуг. Сектор частных объявлений в Интернете,  все еще находящийся на ранних стадиях своего развития, является потенциально крупным рынком, уже привлекшим ряд ведущих международных игроков.

Затем мы переходим к рассмотрению нескольких различных стратегий по организации вашего бизнеса частных объявлений онлайн, включая:

• самостоятельное создание, продажа и маркетинг своего рекламного сайта частных объявлений;
• создание сети совместно с другими местными СМИ;
• партнерство с общенациональным сайтом, который предоставляет технологию и, возможно, услуги по маркетингу и продажам, при этом вы ориентируетесь на маркетинг и продажи на местном уровне;
• «партнерство по трафику», т.е., вы предоставляете общенациональному партнеру объем посещаемости вашего сайта.

Мы рассматриваем  примеры этих стратегий, а также вопросы, связанные с организацией вашего бизнеса с целью достижения успеха на основании использования одной их этих стратегий.

Интеренет-реклама – это, безусловно, быстро развивающийся сектор, и поэтому мы также анализируем новые явления  и будущее частных онлайн-объявлений.

Как новостные организации используют социальные медиа для получения дохода — МЛДФ

 

KB Семинар: Увеличение дохода в интернете:онлайн-реклама, частные объявления и развитие продаж from MDIF