И это будет сродни катастрофе, потому что способность новостных издателей вводить инновации и меняться тормозится не столько за счет необходимости реструктурировать бизнес-модель для цифровой эпохи, сколько за счет того, что цифровая эпоха заставляет ключевых игроков отрасли проводить эту реструктуризацию все чаще.

Возьмем пример печатных изданий. У них были десятки лет на адаптацию к медиасреде многоканального телевидения, а затем еще лет десять на то, чтобы приспособиться к Интернету на компьютерах. А сегодня у них едва ли есть год-два, чтобы полностью подготовиться к эре «мобильного Интернета», не говоря уже о других футуристических идеях, таких как постепенно развивающийся «Интернет вещей».

В прошлом контент-провайдеры, работающие на менее развитых рынках (на европейской периферии или в Латинской Америке) могли обнадеживать себя возможностью учитывать успехи и ошибки пионеров, которыми неизбежно были издатели, работающие в США или на крупных европейских рынках. Постоянно иметь перед глазами такой своего рода хрустальный шар – действительно редкая удача. Но в этот раз, скорее всего, все будет по-другому: цифровые экономики второго эшелона переживают скачок в развитии, и множество новых пользователей впервые выходят в Интернет через мобильное устройство без промежуточной стадии пользования Интернетом на настольном компьютере или ноутбуке. Поэтому большинство новостных издателей должны начинать с нуля, что весьма обескураживает.

Скептиков мобильной революции много – не столько в отношении распространения использования мобильных устройств для выхода в Интернет, сколько в отношении их рекламного потенциала. Число мобильных посетителей новостных сайтов неуклонно растет – по сегодняшним оценкам это в среднем каждый третий пользователь – поэтому трудно спорить с прогнозом о том, что скоро около половины (или больше) посетителей сайтов будут пользоваться контентом и услугами через смартфон. Это означает, что издателям потребуется разработать согласованную и надежную стратегию монетизации мобильной половины своей аудитории. И вот здесь все непросто.

Любая стратегия монетизации основывается на одном главном параметре: объеме и форме мобильной рекламы. К сожалению, для издателей этот вопрос по-прежнему не решен. Большинство экспертов предсказывают, что соотношение между временем, проводимым пользователями в Интернете с мобильных устройств, и инвестициями в развитие рекламы на них уравновесится. То же самое в течение последних десяти лет происходило с Интернетом на компьютерах. Сейчас пользователи более 10% времени потребляют медиаконтент через мобильные устройства, однако на этот канал выделяется лишь 1% дохода от рекламы. Такая ситуация нерациональна и будет меняться, причем, возможно, довольно быстро. Несмотря на утверждения скептиков о том, что мобильные устройства никогда не станут главными средствами показа рекламы, а значит, на них не будут выделяться крупные бюджеты и они никогда не станут основными маркетинговыми платформами, по словам компании eMarketer, большинство экспертов сходятся на том, что в течение следующих двух лет мобильная реклама будет расти на 50% в год, а расходы на компьютерную рекламу в целом останутся на прежнем уровне. А в 2017 году инвестиции в мобильную рекламу, по прогнозам, превысят затраты на рекламу для компьютеров.

Теоретически это может быть неплохо для новостных издателей во всем мире, поскольку таким образом выделяется ключевая область роста и в то же время подчеркивается потенциальная значимость различных компонентов. По мнению eMarketer, сильнейшей категорией является видеореклама, второе место с небольшим отрывом занимают рич медиа и естественная реклама. Однако если более пристально взглянуть на текущее состояние рынка мобильной рекламы, ситуация однозначно вызывает беспокойство: Google, Facebook и Twitter являются абсолютными лидерами мобильной рекламы, оставляя другим провайдерам менее 20% бюджетов. Получается, что издатели будут бороться за то, что в итоге может принести лишь незначительную прибыль. Как видно, все к тому и идет: CPM (стоимость за тысячу показов) мобильной баннерной рекламы снижается, и, хуже того, эта реклама часто продается на основе CPC (стоимости за клик); рекламные сети часто работают с новостными брендами, но используют при этом чисто количественный, а не качественный подход. И хотя для восстановления и увеличения значимости брендинга (а значит, и стоимости рекламы для рекламодателя) наиболее развитые цифровые рынки рассчитывают на развитие видеорекламы и появление более совершенных форматов рекламы (например, «восходящие звезды» мобильной рекламы IAB, Некоммерческого партнерства содействия развитию интерактивной рекламы), на сегодняшний день картина довольно мрачная.

Означает ли это, что взимание с пользователей платы за контент и услуги будет эффективной стратегией для большинства новостных издателей? Вероятно, нет. Не считая издателей, предоставляющих по-настоящему уникальный контент (например, являющихся единственным поставщиком новостей в населенном пункте или предлагающих контент по очень узкой тематике), в мобильной среде повторяется тенденция к бесплатности контента, много лет доминировавшая в среде стационарных компьютеров. Это не означает, что весь мобильный контент и все услуги будут бесплатными – платный контент просто будет скорее исключением, чем правилом, и будет представлять лишь часть доходов издателей. Например, платный мобильный контент будет входить в единую подписку (вероятно, по модели freemium), включающую печатную версию, а также версии для компьютера, смартфона и планшета. Такая схема используется ведущими новостными брендами уже сегодня.

Итак, какая стратегия может быстро улучшить положение новостных издателей, особенно не находящихся в авангарде мобильной революции, с учетом того, что сферу мобильной рекламы в основном заняли мировые гиганты, а доходов от пользователей недостаточно для обеспечения работы качественного новостного издателя? Такая стратегия, возможно, должна строиться на трех фундаментальных основах:

• Сочетание контента, не повторяющее полностью контент печатной или интернет-версии и учитывающее особенности мобильной платформы и потребления мобильного контента (в транспорте или во время перекусов). В результате мы получаем специфический вид контента с акцентом на новости, особенно самые свежие. Это может быть прямая трансляция событий, в том числе спортивных – причем достаточно, если в ней будет только сообщаться о событиях по мере их наступления. Кроме того, мобильные версии могут содержать практическую информацию на основе местоположения пользователя и сообщать, к примеру, где находится то или иное ближайшее учреждение. С учетом опыта крупных новостных брендов, нужно также иметь в виду два следующих момента. Во-первых, среди пользователей очень популярны короткие видео, хотя, учитывая размер экрана, на первый взгляд это может показаться нелогичным. Правда, монетизировать их зачастую проблематично, так как объявления формата преролл необходимо урезать, чтобы их размер был пропорционален короткому 30-секундному основному ролику. Во-вторых, для издателей, работающих с приложениями, ключевым элементом в достижении удовлетворенности пользователей являются push-уведомления. Их использование ведет к улучшению показателей соответствия целевой аудитории (affinity) и повторных посещений, а значит, к расширению возможностей в плане показа рекламы и увеличению шансов на взимание платы за определенные виды контента или услуги.
• Значительная направленность маркетинговой стратегии на социальные медиа, в частности, Facebook и Twitter. Речь идет не о применении рекламных решений, предлагаемых этими платформами, а об активной публикации постов и твитов. Исследования во всех регионах показывают, что Facebook и/или Twitter стали новыми главными страницами брендов, в том числе новостных, и особенно для молодежи. Таким образом, новостные издатели, стремящиеся нарастить мобильную аудиторию, должны присутствовать в ленте новостей своих подписчиков и фолловеров, чтобы максимизировать трафик из этих источников. Они также должны подстроить свою редакционную политику к особенностям каждой платформы и потребления контента на базе этой платформы. Например, сейчас Twitter используется для публикации скорее важных новостей, а Facebook – для не очень серьезных, Twitter активнее используется в будние дни, а Facebook – в выходные. Наконец, мультимедийные материалы, особенно видео, разумеется, намного эффективнее, чем полностью текстовые статьи или текстовые статьи с фото.
• Коммерческий подход, основывающийся не на малоэффективной рекламе на мини-баннерах, часто продаваемой через рекламные сети (что еще сильнее уменьшает уже низкую CPM), а на следующих двух основных элементах. Первый элемент – это стремление к работе со спонсорами, особенно в родных приложениях – возможно, в рамках проектов кросс-медиа. Это дает максимальную видимость партнеру путем использования т. н. «навязчивой» рекламы, такой как реклама при запуске или промежуточная реклама, и позволяет бренду стать совладельцем мобильного контента, что является одним из немногих способов обеспечения эффективности сотрудничества и получения значительного дохода, по крайней мере, на менее зрелых цифровых рынках. Второй элемент, особенно в среднесрочной перспективе – это использование естественной рекламы в тех случаях, когда появление брендированного контента в новостной ленте издателя с большой долей вероятности принесет положительные результаты. При этом должны существовать четкие правила по размещению такой рекламы, уведомлению о ней, ценообразованию и частоте ее размещения. Ведь неслучайно стремительный взлет Facebook и Twitter произошел за счет различных форм естественной рекламы.

Решит ли такой подход все вопросы, связанные со стратегией работы на мобильных платформах? Позволит ли он воспользоваться всеми возможностями, которые мобильные устройства дают цифровым новостным издателям, и в то же время избежать угроз, которые они представляют для бизнеса? Разумеется, нет. Однако он дает провайдерам контента твердую и масштабируемую базу, не требующую крупных инвестиций капитала, человеческих ресурсов и технологий и позволяющую работать в сложной макроэкономической ситуации и в условиях неустойчивости развивающейся медиаэкосистемы.

Наконец, она способствует развитию ключевого актива издателей, стоящих в авангарде отрасли: новостей. Вне зависимости от того, будут ли они основным элементом мобильного контента, или важнейшим инструментом продвижения в социальных сетях, или же способом показа рекламы (с четким указанием на брендированность контента), отрадно видеть, что новые цифровые СМИ могут вновь рассчитывать на вечную главную миссию нашей отрасли.

Планшеты и флагманские модели смартфонов остаются роскошью, доступной в развитых странах. Но развитие мобильного широкополосного доступа и появление большого количества недорогих мобильных телефонов с доступом в Интернет способствуют проникновению цифровых СМИ и коммуникаций на все рынки мира.  По данным исследовательской организации «Международная корпорация данных», на развивающихся рынках ожидается снижение продаж персональных компьютеров и ноутбуков и в то же время резкий рост продаж смартфонов и планшетов.  Как мы уже отмечали, во многих странах с переходной экономикой пользователи выходят в Интернет только с мобильных устройств.

В статье про мобильные рекламные сети Теренс Иден доказывает, что если вы не предоставите мобильной аудитории оптимизированный доступ к контенту, то упустите возможности роста и увеличения дохода.

При этом на удовлетворение нужд мобильных пользователей не обязательно тратить много сил и средств. Независимым СМИ удается найти способы внедрения мобильных стратегий, несмотря на другие приоритетные проблемы и нехватку бюджета на развитие мобильных технологий.

Оценка возможностей

Первым шагом в мобильной (как и в любой другой) стратегии является определение возможностей как с точки зрения разработки, так и с точки зрения продаж.

Премеш Чандран, генеральный директор и сооснователь сайта Malaysiakini.com, заявляет, что рассматривает любую идею с точки зрения окупаемости инвестиций и альтернативных издержек. Он подчеркнул несколько моментов, на которые его компания обратила внимание при оценке возможностей на рынке для мобильных устройств:

Сможем ли мы действительно заработать (с помощью рекламы, подписки) на мобильном приложении или лучше просто создать мобильную версию сайта? Какие ресурсы нам будет необходимо вложить? Как обеспечить устойчивое развитие?

Самому крупному независимому новостному сайту в Малайзии, «Малайзиякини», за последние несколько лет пришлось решать множество других проблем и делать выбор из разных альтернатив. Например, сайту пришлось отражать атаки, с помощью которых хакеры хотели сделать его недоступным для многомиллионной ежемесячной аудитории.

Премеш Чандран должен был решить, стоит ли выделять время и ресурсы на развитие мобильного приложения или лучше заняться другими насущными вопросами.

Для принятия такого решения нужно, в первую очередь, обратить внимание на статистику мобильного рынка страны. В Малайзии возможности развития мобильных приложений видны сразу. По данным исследовательской компании «БуддеКомм», количество мобильных подписчиков выросло с 6 миллионов в 2000 году до 37 миллионов в 2012 году. «Сначала количество соединений широкополосного доступа росло медленно, но в последнее время темпы роста резко возросли, и в 2012 году уровень проникновения Интернета для бытового использования достиг внушительной цифры – 63%», – заявляют представители компании.

Помимо рыночной статистики, у вас под рукой уже есть богатый источник информации – данные вашего собственного сайта.  Изучив статистику вашего сайта, вы сможете понять, сколько пользователей заходит на него с помощью мобильных устройств, а также получить некоторую информацию о типе данных устройств.  Такое исследование поможет понять профиль вашей мобильной аудитории.  Из статистики будет видно, используют ли ваши пользователи смартфоны на базе «Андроид», «Блэкберри» и «Эпл», или же заходят на сайт с более простых устройств с доступом в Интернет, например, мобильных телефонов Нокиа Аша, предназначенных для развивающихся рынков.

Более подробный анализ позволит определить «показатель отказов» — долю пользователей, заходящих на сайт и сразу покидающих его, а также выяснить, какой процент таких посещений приходится на пользователей мобильных устройств.  По этой ссылке вы найдете статью о том, на какие три параметра статистики «Гугл Аналитика» нужно обратить внимание и как их найти.  По мнению автора статьи, необходимо учесть три следующих параметра:

• Сколько людей заходят на ваш сайт с помощью мобильных устройств.
• Разница между «показателями отказов» пользователей мобильных устройств и владельцами ПК.
• Какими мобильными устройствами пользуется ваша аудитория.

Если среди людей, сразу же покидающих сайт, мобильных пользователей больше, чем пользователей ПК, то, возможно, их отпугивает скорость загрузки сайта и количество потребляемого трафика.  В большинстве быстроразвивающихся стран пользователи внимательно следят за расходами на мобильный Интернет и с неохотой открывают тяжелые страницы. Сегодня можно часто встретить неоптимизированные страницы с картинками, весящими 1 мегабайт или больше. С большинства простых мобильных телефонов с доступом в Интернет такие страницы практически невозможно просматривать.

Мобильная версия сайта, приложение или и то и другое?

Чтобы произвести хорошее впечатление на мобильных пользователей, не обязательно тратить много сил и средств.  После проведения оценки бизнес возможностей, Премеш Чандран сумел разработать ряд мобильных предложений для читателей «Малайзиякини»:

«В итоге мы сделали мобильную версию сайта (m.malaysiakini.com), приложение для Андроид (поскольку один из наших разработчиков сам выступил с такой идеей) и приложение для iOS (поскольку внешний разработчик был готов сделать его бесплатно). В приложение для iOS также входит версия для планшета (одно приложение, два дизайна интерфейса)».

Это показывает, что вне зависимости от проекта стоит брать на работу не просто хороших, а увлеченных разработчиков, как штатных, так и по договору подряда. Хорошие разработчики хотят участвовать в новых проектах и набираться новых навыков.

Большинство издателей, вероятно, захочет начать с малого: разработать мобильную версию сайта.

По мнению г-на Чандрана, для новостных сайтов дешевле и проще создать мобильную версию сайта, чем приложение. Приложения необходимо обновлять с каждым выходом новой версии операционной системы, что довольно дорого.

Многие системы управления контентом автоматически определяют, с какого устройства пользователь заходит на сайт: ПК, мобильный телефон или планшет – и автоматически выбирают нужный шаблон. Однако, чтобы такая стратегия была успешной, необходимо разработать хороший мобильный шаблон, включающий:

• Специальный быстро загружающийся дизайн для устройств с маленькими экранами.
• Оптимизированные для мобильных устройств поиск и навигацию.
• Оптимизированные изображения для более быстрой загрузки через медленное мобильное соединение.
• Опции для мобильной рекламы.
• При необходимости, интеграцию с системой платного контента.

Сегодня учесть все эти критерии гораздо легче, чем несколько лет назад. В связи с ростом мобильной аудитории, в системах управления контентом стали появляться мобильные шаблоны. Особенно они распространены в популярных системах управления контентом с открытым исходным кодом, таких как «ВордПресс» и «Друпал».

С увеличением разнообразия устройств и размеров экрана некоторые новостные компании начали применять адаптивный дизайн. В журнале «Смэшинг Магазин» Кайла Найт приводит краткий комплексный обзор адаптивного дизайна.

Она пишет, что адаптивный веб-дизайн – это подход, при котором разработка и дизайн должны адаптироваться к поведению пользователя, а также размеру экрана, платформе и ориентации экрана.

В целом адаптивный дизайн все еще очень редко применяется новостными веб-сайтами, в том числе его не использует «Малайзиякини». Однако такой поход вполне можно иметь в виду на будущее и внедрять его по мере развития мобильной стратегии и увеличения выручки от нее. Кстати, для тех, кто использует «ВордПресс», существует несколько очень хороших бесплатных и платных тем, в которых применяется адаптивный дизайн.

Варианты получения прибыли

Конечно, при оценке возможностей медиаменеджеры пытаются оценить в том числе и коммерческие возможности. Как и в случае стандартного сайта, вы легко можете начать получать доход с помощью мобильных рекламных сетей. Однако по мере развития мобильной стратегии вы захотите, чтобы выбранная рекламная сеть отвечала вашим потребностям и, например, поддерживала не только мобильную версию сайта, но и разрабатываемые приложения.

Рекламные сети могут помочь вам начать зарабатывать, но вы также захотите продавать и собственную мобильную рекламу. По словам Премеша Чандрана, в «Малайзиякини» нет сотрудников, специально занимающихся мобильной рекламой, но для поддержки мобильной стратегии компания использует как рекламные сети, так и внутренний отдел продаж.

Многие сайты констатируют, что реклама является единственным вариантом получения дохода от мобильных версий сайтов. Как мы недавно писали в статье о стратегиях платного контента в Латинской Америке, мобильные и планшетные приложения могут быть важной частью стратегии платного контента. Даже на развитых рынках владельцы смартфонов и планшетов обычно более обеспеченны, чем население в целом, и чаще готовы платить за контент.

Оптимизация доступа к контенту для мобильных пользователей должна быть частью вашей цифровой стратегии, иначе вы рискуете искусственно ограничить свою аудиторию и упустить возможность вовремя занять свое место на рынке мобильной рекламы. К счастью, обеспечивать доступ к контенту для мобильных пользователей становится все легче и легче. А значит, стоит без промедления предпринять несколько простых и недорогих шагов для удовлетворения интересов вашей аудитории, которая пользуется мобильными устройствами.

Все это открывает удивительные возможности и ставит невероятные задачи перед медиакомпаниями, которые хотят привлечь аудиторию и получать доход, чтобы финансировать свою журналистскую работу.

Поскольку мобильный телефон стал главным инструментом для получения информации, развлечений и общения для миллиардов людей, мобильная реклама стала главным способом возмещения расходов для обладателей контента.

Во многих странах мобильная реклама – это развитая индустрия. Перестав быть складом сомнительных ссылок, предлагающих «сумасшедшие квакающие рингтоны бесплатно», мобильная реклама используется глобальными и местными брендами для того, чтобы стать более привлекательными для пользователей. Если в вашей стране она переживает свое детство – это ненадолго. Она предлагает медиакомпаниям надежный и стабильный способ производить контент, за который пользователи не будут ничего платить напрямую.

В старые времена каждая газета имела отдел продаж рекламы. Целая толпа агентов по продажам (по моему опыту – почти всегда мужчины) кричала в телефоны, пытаясь убедить компании купить четверть страницы рекламы в воскресном издании.

Все изменилось. Большинство мобильных сайтов, вместо того, чтобы нанимать людей для прямых переговоров с потенциальными рекламодателями, использует рекламную сеть.

Как работают рекламные сети

Понять, как работают рекламные сети, действительно просто.

• Владелец бизнеса создает пространство для рекламы  на своем мобильном сайте (или в приложении). Это называется «слот».
• Рекламная сеть анализирует содержание страницы и аудиторию, которая ее посещает.
• Затем рекламная сеть проводит аукцион рекламных объявлений в реальном времени среди рекламодателей. Она просматривает все рекламные объявления, которые есть в ее пакете, сопоставляет объявления, которые, по ее мнению, привлекут высокую долю аудитории, а затем смотрит, какая компания готова заплатить больше всех за то чтобы ее рекламу показали в данное конкретное время, на данной конкретной странице данному конкретному пользователю.
• Затем объявление показывается пользователю в слоте на странице.

Все это происходит за тысячные доли секунды.

Способы оплаты

В широком смысле есть три способа, которыми мобильная реклама приносит доход обладателям контента: CPM, CPC и CPE.

CPM (Cost Per Mille) – цена за тысячу показов, самый «традиционный» метод для рекламы. В то же время он наименее прибыльный и выходит из употребления. При этом способе просто считается, сколько раз объявление было показано пользователю. За каждую тысячу (mille) показов взимается фиксированная сумма.

CPC (Cost Per Click) – цена за клик, наиболее распространенный способ расчета для мобильной рекламы. Каждый раз, когда пользователь кликает на мобильную рекламу, взимается разная плата. В зависимости от рекламодателя и рынка сумма может составлять от 0,1 цента до доллара.

В некоторых случаях рекламная сеть отследит дальнейшие действия пользователя, и если он купил продукт или установил приложение, среагировав на рекламу, то сеть выплатит обладателю конента бóльшую сумму.

CPE (Cost Per Engagement) – цена за ответное действие. Это новейший и потенциально наиболее доходный метод для мобильной рекламы.

Используя HTML5 – новейшую версию кода для создания веб-контента, – можно делать интерактивную рекламу, реакция на которую не приводит к уходу пользователя с сайта. Например, если кликнуть на объявление, проиграется трейлер фильма. В этом случае рекламная сеть платит каждый раз, когда пользователь предпринимает ответное действие на рекламу.

Мобильные рекламные сети

Существуют десятки мобильных рекламных сетей. В этой относительно молодой отрасли работают многие компании, которые быстро выросли всего за несколько лет.

Выбирая мобильную рекламную сеть, убедитесь, что у компании есть менеджер по работе с клиентами, который находится в той же стране, что и вы, а также, что отделы продаж есть в тех странах, на которые ориентирован ваш контент. Наконец, убедитесь, что они поддерживают те платформы, на которых вы работаете, и те, которые вы хотите развивать. Например, сейчас у вас есть только мобильный Интернет сайт, но может быть у вас есть планы создать приложение для Android?

В то время как существуют сотни мобильных рекламных сетей, (http://mobithinking.com/mobile-ad-network-guide), есть несколько действительнокрупных игроков.

InMobi

InMobi была основана в Бангалоре, в Индии, и быстро получила распространение в России, Азии, Африке и Европе.  Она поддерживает мобильный Интернет, Android, iPhone и Windows 8. Автор этой статьи раньше работал в InMobi.

Google AdMob

Google имеет прочные позиции в мире мобильной рекламы. AdMob будет работать только с приложениями для смартфонов, с мобильными сайтами сеть работать не будет.

Google AdSense

Платформа Google AdSense позволяет издателям монетизировать мобильные веб-сайты. Если вы уже используете AdSense для Интернета, вы знакомы с его устройством и с тем, как она работает.

Amobee

Имея офисы от Буэнос-Айреса до Сингапура, Amobee занимает хорошие позиции для интеграции с множеством мобильных устройств на самых разнообразных рынках.

BuzzCity

Специализируясь на рынках в Азии и Африке, BuzzCity обслуживает миллиарды мобильных рекламных объявлений каждый месяц. Работает с мобильным Интернетом, Android и iOS, а также с более старыми устройствами, такими, как BlackBerry и J2ME.

Hunt

Ориентированная на латиноамериканский рынок, сеть Hunt за последние несколько лет сильно разрослась. Может давать рекламу в мобильном Интернете и приложениях.

Помимо выбора рекламной сети, есть еще несколько аспектов, на которые надо обратить внимание, работая с мобильными рекламными сетями.

Фильтрация рекламных объявлений

Крайне важно, чтобы ваша мобильная рекламная сеть позволяла контролировать качество рекламы, которую вы показываете. Например, вы можете решить, что вы не будете – или не можете по закону – размещать рекламу азартных игр. Все уважающие себя рекламные сети предложат вам детально проработанную систему контроля за контентом, который показывается на вашем сайте.

Все сети дают возможность фильтровать рекламу по категориям. Некоторые – позволяют фильтровать по ключевым словам или конечному URL. А значит, вы сможете блокировать рекламу конкурентов на вашем сайте.

Необходимо, чтобы выбранная вами сеть полностью описала вам, как работают фильтры: речь может идти о вашей репутации, если вы дадите рекламу, которая противоречит вашим редакционным установкам.

Конечно, чем больше рекламы вы отфильтровываете, тем меньше объявлений могут быть показаны. Это приведет к высокой доле незаполнения (No Fill Rate, NFR).

Доля незаполнения (NFR)

Один из важных аспектов, который необходимо учесть, выбирая мобильную рекламную сеть, это ее NFR (No Fill Rate) – доля незаполнения.

Каждый раз, когда вы запрашиваете рекламу у сети, она выполняет серию сложных вычислений, чтобы определить, какое объявление больше всего подойдет для вашего контента и ваших пользователей. В некоторых случаях она может определить, что подходящих объявлений нет, или что бюджеты рекламодателей исчерпаны, и они не могут давать рекламу у вас.

В такой момент владелец сайта вынужден либо давать контент без рекламы, либо использовать саморекламу.

Самореклама

Большинство мобильных рекламных сетей позволят вам поставить «саморекламу» без дополнительной платы. Самореклама – это реклама ваших собственных продуктов и сервисов. Например, газета может дать саморекламу, призывая читателей установить ее приложение судоку или подписаться на печатную версию.

Самореклама это прекрасная воможность показать читателям ваш собственный контент. Это малозатратный способ решить проблему NFR.

Посреднические сети

Зачем иметь дело только с одной рекламной сетью? Вместо того, чтобы заключать контракт с одним провайдером, можно использовать посредническую сеть.

Концепция посредничества проста: вы привлекаете несколько сетей, чтобы они делали ставки на ваше рекламное пространство друг против друга. Если у одной сети NFR оказывается высоким, вы используете другую сеть, чтобы рекламное пространство было заполненным.

Вы можете выбрать, какую рекламную сеть привязать к посреднику, а какую исключить.

В большинстве случаев использования посредника, вам все равно придется подписать контракт с каждой конкретной рекламной сетью.

Есть два потенциальных недостатка в использовании посредников. Во-первых, они берут процент ваших доходов как комиссионные. Поэтому, хоть вы и получите больше рекламы, она может быть не такой прибыльной.

Во-вторых, есть риск дублирования. Например, представьте, что ваша главная рекламная сеть показала пользователю рекламу «Кока-колы».  После пяти показов, сеть может решить, что раз не было ответных действий пользователя, она вряд ли вызовет его реакцию, и перестанет ее показывать, что приведет к NFR. В этот момент посредник выберет другую сеть, которая снова начнет показывать рекламу «Кока-колы».

Это пустая трата времени для всех – и наиболее вероятно будет раздражать пользователей, которых будут бомбардировать одной и той же не имеющей к ним отношения рекламой.

Вот несколько крупных посреднических платформ:

• Smaato
• Mopub
• AdWhirl, которая сейчас интегрируется с AdMob.

Форматы мобильной рекламы

Экраны мобильных устройств различаются по форме и размеру экранов. Поэтому важно выбрать рекламную сеть, поддерживающую разные форматы рекламы. Так же, как с «традиционными» баннерами, которые принимают ширину экрана и, как правило, 10% высоты, есть несколько форматов, которые могут подойти для вашего контента.

Мультимедиа

Использование преимуществ HTML5 позволяет мобильным рекламодателям уйти от использования баннеров. Когда пользователь кликает на рекламу, он не переходит на сайт рекламодателя, как раньше. Вместо этого реклама расширяется и содержание показывается «на месте». Пользователь может посмотреть анимацию, видео, взаимодействовать с контентом и т.п.

Такие виды рекламы популярны у пользователей в силу своей развлекательности и интерактивности, но поскольку для них требуется современный браузер и мощный телефон, они доступны не всем пользователям.

Промежуточная реклама

Промежуточная реклама возникает «между» страницами сайта. Например, если кликнуть на заголовок новости, пользователь увидит полноэкранную рекламу последней модели Фольксваген, а затем пользователь может кликнуть снова, чтобы увидеть желаемый контент.

Хотя у промежуточной рекламы довольно высока доля ответных действий, она также может негативно повлиять на ваш бренд. Многие пользователи сильно раздражаются, когда происходит вынужденная задержка с удовлетворением их пожеланий. Прежде чем размещать промежуточную рекламу ее надо тщательно протестировать.

Сколько может заработать обладатель контента?

По некоторым оценкам, мобильная игра Angry Birds – самый популярный способ проводить время с мобильным телефоном. Согласно расчетам, 65 миллионов минут использования игры в день дают компании чистый доход примерно в $1 млн. в месяц!

Относительно просто составить формулу, чтобы оценить доход от мобильной рекламы, который может ожидать производитель контента.

Сделаем следующие предположения:

На каждой странице размещается 1 рекламное объявление.

NFR – 5%. Эта величина зависит от вашего рекламного партнера и посреднической сети.

CPC – 10 центов. И снова величина может сильно меняться. Если ваш сайт привлекает посетителей, с большой вероятностью готовых кликнуть на рекламу часов Rolex, она может быть намного выше. Если ваши читатели не столь богаты, CPC может быть ниже.

Соотношение количества кликов на рекламное сообщение к числу показов рекламы (CTR) – 3%.  То есть, на каждые сто показов приходится три клика. Это среднее значение по отрасли, но оно будет меняться в зависимости от сектора и качества рекламы.

Кол-во страниц х долю заполняемости х CTR х CPC = Доход.

Если у вас 100 000 просмотров страниц в месяц, формула выглядит так:

100 000 х 0,95 х 0,3 х 0,10 = $2,850

Эта формула основана на большом числе допущений в плане демографии и рекламных партнеров. Наилучший способ увеличить доход – тесно сотрудничать с рекламными партнерами, сообщать им демографические данные целевой аудитории, убедиться, что они понимают, в каких областях вы работаете, посылать им все данные по ключевым словам, какие можно, чтобы они профессионально адресовали рекламу посетителю.

Однако, ничто из этого не будет работать, если нет большой аудитории. Ваш контент должен быть привлекательным, чтобы пользователи продолжали приходить на сайт.

Сколько зарабатывают другие производители контента?

Конечно, трудно найти подробную конфиденциальную коммерческую информацию. Проект по журналистскому мастерству Исследовательского центра Пью (the Pew Research Center’s Project for Excellence in Journalism) в США недавно опубликовал подробный доклад о том, как газеты справляются с мобильной рекламой.  Очень стоит его прочесть.

Среди лидеров – газеты, которые зарабатывают $200 000 в квартал «нетрадиционной» рекламой – неплохо, для тиража 50-60 000.  Другие медиакомпании ожидают роста рекламы в предстоящем году, который выражается трехзначной цифрой.

Мир неумолимо становится мобильным, и мы можем ожидать, что больший процент дохода будет приходить от пользователей, привлекаемых контентом на телефонах и планшетах.

Аудитория становится мобильной, и если ваша рекламная стратегия не учитывает этого, вы упускаете возможности.

Выбор мобильной рекламной сети — это не обязательно сложное дело. Все уважающие себя сети постараются сделать так, чтобы вашей команде, занимающейся Интернетом или приложениями, было проще интегрировать рекламу в ваши продукты.

Если, в какой-то момент вы почувствуете неудовлетворенность результатом или качеством, уровень конкуренции на рынке такой, что вы легко сможете переключиться на другую сеть.

Ни одной другой компании не удалось даже приблизиться к результатам компании «Гугл». По данным опроса, на втором месте оказался «Фейсбук», которому удалось захватить 13% мирового дохода от рекламы на мобильных платформах за два года после начала продаж мобильной рекламы. Таким образом, эти две компании получают практически 70% всего дохода от рекламы на мобильных платформах.

Согласно прошлогоднему отчету компании «Опера», которая выпускает одноименный мобильный браузер, в таких странах как Бангладеш, Сенегал, Южная Африка, Гана и Индонезия большинство пользователей выходят в Интернет только с мобильных устройств. Смартфоны или обычные мобильные телефоны с доступом в Интернет могут быть основным выходом в сеть для вашей аудитории, в чем можно легко убедиться, посмотрев на данные ваших цифровых статистических приложений.

Также статистика показывает, что мобильная аудитория является более молодежной, что еще раз подтверждает, что цифровые платформы позволяют охватывать демографически разные группы аудитории, а не просто перебрасывать текущую аудиторию с одной платформы на другую.

Изначально возможность получения прибыли с помощью мобильной рекламы казалась даже менее вероятной, чем заработок с помощью рекламы в Интернете, цены на которую резко упали за последние несколько лет. Однако, точно так же, как и в случае с рекламой на настольных компьютерах, крупным игрокам удается зарабатывать очень большие деньги. Проблема для медиакомпаний заключается в том, что у них нет столь большой доли цифрового рынка по сравнению с той, которая у них была на рынке печатных СМИ и есть до сих пор на телевидении.

Крупные Интернет-игроки активно увеличивают доход от рекламы на мобильных платформах, и медиакомпаниям нельзя медлить с внедрением собственных стратегий получения дохода от мобильных платформ.

Разработка пошаговой стратегии

Прежде всего убедитесь, что вы делаете все возможное для удовлетворения интересов мобильной аудитории. К счастью, сегодня очень легко адаптировать ваш сайт под мобильные устройства с помощью мобильных тем и плагинов для популярных платформ, таких как ВордПресс, и многие среды разработки позволяют создавать мобильные версии сайта для телефонов и планшетов.

С точки зрения монетизации мобильной аудитории интересно то, что компания «eMarketer» проводила исследование о получении дохода от мобильной рекламы на международном уровне, но большинство медиакомпаний не работают на мировой арене и должны сосредоточиться на местном или региональном рынке. В первую очередь, вам необходимо оценить уровень готовности ваших потребителей и рекламного рынка к переходу на мобильные платформы. Если пользователи уже перешли на мобильные устройства, а рекламодатели еще нет, то для начала вам будет необходимо недорогое решение, которое можно будет масштабировать с ростом возможностей.

Начните с рекламных мобильных сетей – точно так же как и обычные рекламные сети, которые могут помочь вам начать зарабатывать и покрывать затраты, связанные с созданием сайта, существуют мобильные рекламные сети, специально разработанные для того, чтобы вы могли начать монетизировать мобильную аудиторию. На сайте «mobiThinking» вы можете найти обновленное руководство по рекламным сетям и руководство по выбору рекламной сети, которое включает список рекламных сетей по регионам и странам. Один из ключевых советов, представленных на сайте: ни одна из рекламных сетей не доминирует на рынке.

Точно также, как и в случае с обычной Интернет-рекламой, вам будет необходимо как можно скорее разработать опции для размещения премиум рекламы. Вы можете это сделать с помощью рекламных сетей. По мере развития цифровых рекламных сетей, они  быстро разрабатывают премиум опции и стратегии для всех платформ цифровой рекламы, включая мобильные.

Когда вы разрабатываете мобильную версию сайта, вам необходимо убедиться, что вы сможете легко интегрировать в нее рекламные сети и стандартные форматы мобильной рекламы.

Используйте местные рекламные возможности — для местных СМИ такие возможности являются уникальными. По данным компании «Гугл», 50% всех поисковых запросов с мобильных устройств относятся к близлежащим объектам, то есть ваша аудитория ищет близлежащие компании или услуги. У местных СМИ уже налажены отношения с местными рекламодателями. И такие отношения могут быть замечательным конкурентным преимуществом. Вам необходимо выяснить, какие возможности доступны для таргетированной локальной рекламы на мобильных платформах.

По мере быстрого роста количества мобильных устройств, рекламодатели и маркетологи осознают, что это хорошая возможность для размещения рекламы. Именно поэтому на эту отрасль приходится огромное количество инвестиций на развитие инноваций. Например, в Малайзии провайдер телекоммуникационных услуг «Максис» создал сервис для отправки пользователям специальных предложений от 15 магазинов. Когда покупатели будут совершать покупки рядом с этими магазинами на их аккаунт в сервисе «myDeal» будут приходить специальные предложения. Для данной услуги не требуется подключение к Интернету. Сервис определяет местоположение покупателей с помощью вышек сотовой связи. А специальные предложения приходят по СМС.

Планшеты – уникальный источник дохода — При рассмотрении стратегий мобильного контента и получения дохода, необходимо не забывать о планшетах, и в особенности о «планшетофонах», смартфонах с большим экраном, таких как Samsung Galaxy Note или Asus FonePad. Такие устройства продаются по заманчивой цене по сравнению со смартфонами, и даже очень низкой, если сравнивать с ноутбуками и планшетами с большой диагональю дисплея. На развивающихся рынках такие устройства являются хорошим выбором для тех, кто не хочется покупать сразу и смартфон, и ноутбук.

Планшеты или «планшетофоны» могут предоставить много возможностей, если они распространены на вашем рынке. Во первых, согласно многочисленным исследованиям, владельцы планшетов практически настолько же увлечены контентом, как и читатели бумажных газет. Не стоит об этом забывать во время переговоров о продажах с рекламодателями.

Конечно не стоит рассматривать рекламу, как единственный источник дохода. Как мы уже упоминали в нашем цифровом апрельском брифинге, бразильская газета «Фолья» внедрила стратегию платного доступа к приложению для смартфонов и планшетов. На большинстве рынков планшеты покупает состоятельная часть аудитории. Такой тип стратегии позволяет вам добавить дополнительный источник дохода за счет тех, кто может позволить себе заплатить за контент. Обратите внимание, что через полгода после введения платного доступа к приложению для смартфонов и планшетов газета «Фолья» сделала доступ к своему сайту частично платным.

Создайте мобильный отдел — По мере роста мобильного рынка и коммерческих возможностей крупные организации должны задуматься о создании специального отдела, который будет разрабатывать продукты для мобильных платформ и заниматься их продажей. Английская компания «Медиа Брифинг» недавно рассказала о подобном опыте норвежского издательского дома «VG», который сегодня значительно повысил доход с помощью мобильных платформ. Норвегия – очень продвинутый цифровой рынок. Но темпы роста мобильных платформ на крупных быстро развивающихся рынках могут быстро сравняться с развитыми рынками, в то время как традиционный Интернет сможет достичь таких темпов роста только через много лет.

Данная пошаговая стратегия поможет вам увеличивать ваше мобильное присутствие по мере развития рынка и роста вашей компании. Однако, вне зависимости от размера компании или ситуации на рынке мобильных платформ, ни одно СМИ не может игнорировать эту возможность. Крупные Интернет игроки проводят агрессивную политику, чтобы доминировать на мобильном рынке, точно так же как они захватили рынок традиционного Интернета. СМИ не стоит сидеть сложа руки и ждать пока «Гугл» или «Фейсбук» захватят их долю на мобильном рынке.

Неудивительно, что рост Интернета не прекращается, и, что ему способствуют, в основном, быстро развивающиеся рынки. Однако, если ознакомиться более детально с последним годовым отчетом известного Интернет-аналитика Мэри Микер, то можно найти множество идей, важных для СМИ при переходе в цифровой век.

Интернет достиг переломной точки на главных быстро развивающихся рынках

Некоторые утверждают, что Мэри Микер просто подчеркивает общепринятую точку зрения, но если внимательнее ознакомиться с результатами её исследования, то можно понять, что была проделала гораздо более серьезная работа. Все согласны, что быстро растущие рынки способствуют постоянному быстрому росту количества пользователей Интернет во всем мире. Однако, часть роста приходится на те страны, где его не ожидали, например, 205% в Иране, 58% в Индонезии, 57% в Аргентине и 39% в Колумбии.

Конечно высокие показатели роста могут говорить просто об изначально низком количестве пользователей. Но с другой стороны, в данных Международного союза телекоммуникаций (ITU), которые приводит Мэри Микер, показано, что у большинства или практически у большинства населения этих стран есть доступ к сети Интернет. Сегодня у 49% населения в России есть доступ к сети, в Турции – у 47%, в Бразилии – у 45%. Благодаря головокружительному росту доступа в Интернет в Аргентине, сегодня 68% населения страны подключены к всемирной паутине.

На данный момент мы не располагаем данными о скорости этих соединений, но факт остается фактом: у большинства населения быстро развивающихся стран есть доступ в Интернет.

В недавно выпущенном отчете одной из крупнейших сетевых компьютерных компаний США «Сisco» утверждается, что к 2017 году половина населения Земли будет иметь доступ в Интернет. Для сравнения, в 2012 году всемирная паутина охватывала всего лишь 32% жителей планеты. Также по данным отчета средняя скорость широкополосного доступа более чем утроится в период с 2012 по 2017 гг.

Главный вывод заключается в том, что на быстро развивающихся рынках рост пользования Интернет достиг переломного момента, за которым последует революция доступа к СМИ с помощью цифровых технологий.

Бурный рост мобильного и планшетного трафика

Уровень мобильного доступа продолжает расти и составляет сегодня 15% от общего Интернет трафика. Если такая тенденция продолжится, то на долю мобильного трафика вскоре будет приходиться 30% от всего трафика в мире.

Рост мобильного доступа в Интернет не новая тенденция, но по данным «Морган Стэнли» количество пользователей Интернет со смартфонов вырастет в этом году на 31%. Отношение количества пользователей смартфонов к общему числу мобильных подписок значительно отличается в зависимости от рынка. Только в России (12%) и в Индонезии (11%) отмечаются низкие показатели доступа в Интернет со смартфонов. Но на других быстро развивающихся рынках данный показатель уже гораздо выше. Например, в Малайзии он составляет 35% и превышает соответствующие показатели Германии (29%) или Италии (23%).

Но потребление мобильных данных растет не только за счет роста количества пользователей смартфонов. Планшеты, в основном, на операционных системах от компаний «Эппл» (АйОС, iOS) и «Гугл» (Android) за короткий срок перевернули цифровой рынок. Android и iOS, вне зависимости от устройства, на котором они установлены (смартфон или планшет), положили конец доминированию «Майкрософт» на рынке персональных компьютеров.

Согласно Микер, рост продаж планшета iPad опередил рост продаж iPhone в три раза. Может показаться, что данное утверждение справедливо скорее для богатых, развитых рынков. Но для быстро развивающихся рынков специально разрабатываются гораздо более дешевые планшеты на Adnroid. Компания «Acer» разрабатывает планшет стоимостью 99 долларов для индийского рынка.

Сегодня границы между смартфонами и планшетами начинают стираться с появлением так называемых «планшетофонов», которые привлекают пользователей, которые не хотят носить несколько устройств одновременно. Планшетофоны – это смартфоны с широкой диагональю экрана, такие как Samsung Galaxy Note или семидюймовый Asus Phonepad. Аналитики заявляют, что продажи «планшетофонов» будут высокими не только на гигантских азиатских рынках Китая и Индии, но и в столицах социальных сетей Индонезии и Малайзии.

С ростом количества пользователей планшетов и смартфонов с большим экраном СМИ должны понимать, что их читатели будет скорее читать новости, слушать аудиозаписи, смотреть видео на планшете или смартфоне, а не за настольным компьютером.

Издателям и теле- радио- вещателям необходимо убедиться, что их цифровой контент оптимизирован для использования на данных платформах.

Ведет ли рост мобильного трафика к росту дохода?

В прошлом году Мэри Микер подчеркивала, что мобильная реклама не соответствовала тому времени, которое люди проводят со своими мобильными устройствами. Однако, в этом году её исследование показало, что не все время взаимодействия с мобильным устройством тратится на потребление контента. На самом деле, из 150 взаимодействий со смартфоном в день пользователь тратит только 10 на просмотр новостей, уведомлений и веб сервисов. Внимание пользователя при использовании мобильных устройств сильно фрагментировано.

Мэри Микер считает, что существует огромный потенциал для роста мобильной рекламы. В США, пользователи тратят 12% своего времени на потребление мобильного контента, а всего лишь 3% рекламных инвестиций приходятся на мобильных устройства.

В отчете этого года Микер подчеркивает успех компании «Фейсбук». Ей удалось восполнить потери снижающегося рекламного дохода от пользователей персональных компьютеров за счет растущего дохода от мобильной рекламы. Таким образом доказывается возможность получения дохода за счет аудитории мобильных устройств, а также что социальные сети будут серьезно конкурировать со СМИ на рынке мобильной рекламы.

В отчете подчеркивается не только то, что переход в цифровой век ускоряется на многих быстро развивающихся рынках, но также и то, что в будущем откроются огромные возможности для СМИ на мобильных платформах, некоторые из них доступны уже сегодня. Сегодня СМИ должны помнить о мобильных платформах при разработке цифровой стратегии.

За последние несколько лет в России рост цифровой рекламы был одним из самых стремительных в мире. Несмотря на то, что головокружительный рост оказался нестабильным по результатам прошлого года, цифровая реклама завоевывает все большую долю прибыли рынка рекламы в целом. Появились новые возможности, которые привлекли на рынок частных объявлений международных инвесторов.

СМИ, как печатным, так и телевизионным, необходимо отслеживать эти быстро развивающиеся тенденции, чтобы разработать эффективную стратегию для соперничества с новыми многочисленными конкурентами за получение дохода от цифровой рекламы.

Рост цифровой рекламы превышает рост всех других видов рекламы

В 2012 году в России отмечался рост во всех видах рекламы. По данным АКАР, несмотря на то, что темпы роста цифровой рекламы замедлились, внушительный показатель в 35% процентов все равно превысил рост других видов рекламы.

Показатели печатной и телевизионной рекламы также выросли в 2012 году, но всего лишь на 2% и 9% из-за роста рекламы в Интернете, по данным отчета «Ист-Вест-Дижитал-Ньюс» (East-West Digital News).

На долю баннерной рекламы в Интернете пришелся рост всего лишь в размере 17%. Основной рост рекламы в Интернете был обеспечен за счет контекстной рекламы, включая рекламу в поисковых системах: данный вид рекламы вырос на впечатляющие 45%.

Согласно прогнозам, опубликованным в газете «Ведомости», через три-четыре года цифровая реклама займет треть рынка рекламы в России. Со взлетом цифровой рекламы сопряжены убытки в других секторах рекламы. По прогнозу «Ведомостей», доля телевизионной рекламы сократится с 48% до 46,4 % в год, а доля печатной рекламы сократится с 13,9% до 12,6%.

В 2011 году рост печатной рекламы сильно сократился с 6% до 2% в год, но в статье газеты «Ведомости», в основном, речь идет о том, что из-за рекламы в Интернете убытки несут и телеканалы.

Станислав Поволоцкий, коммерческий директор медиа-холдинга «РБК», заявил, что рекламодатели, которые традиционно использовали для охвата потребителей рекламу на телевидении, теперь переходят на рекламу в Интернете.

Доход «Яндекса» от рекламы практически превысил доход государственного «Первого канала»: об этой цифре много писали, и она свидетельствует о перетоке рекламы от телевидения к Интернету. В 2012 году «Яндексу» удалось заработать 28,1 миллиардов рублей на рекламе, а «Первому каналу» ‑ 28,2 миллиарда рублей, сообщает газета «Уолл Стрит Джорнал» (Wall Street Journal). Не стоит забывать, что «Яндекс» зарабатывает 1 рубль из каждых 2 рублей, затраченных на рекламу онлайн в России, по данным Иммануэля Симонсена.

Новые рекламные технологии, такие как аукцион рекламных объявлений в реальном времени (real-time bidding) способствуют быстрому росту Интернет рекламы в России, сообщает Михаил Вощинский, управляющий директор «Аэгис Медиа» (Aegis Media).

Рост цифровой рекламы привлекает инвестиции

Поскольку на рынке цифровой рекламы в России появляются столь заманчивые возможности роста, к нему начинают проявлять интерес зарубежные инвесторы.

В марте южно-африканский медиа-холдинг «Нэсперс» (Naspers) заключил в России сделку в размере 570 миллионов долларов по слиянию своих двух сайтов частных онлайн объявлений (Slando.ru и Olx.ru) с крупным конкурентом Avito.ru.

По данным газеты «Файненшиал Таймс» (Financial Times), по результатам сделки появится пятый по популярности сайт в России с более чем 100 миллионами просмотров в день. Сайт станет третьим по размеру сайтом частных объявлений в мире.

По данным «Венчурс Африка» (Ventures Africa), данная сделка является началом консолидации рынка частных онлайн объявлений в России.

В России по-прежнему отмечается быстрый рост Интернета. Количество пользователей каждый год увеличивается на одну треть. Российский рынок развивается очень быстро. СМИ, в особенности печатным, будет необходимо разрабатывать стратегии конкурентной борьбы для получения дохода от рекламы онлайн. Если этого не сделать, то их в лучшем случае ожидает стагнация дохода.

Медиакомпаниям необходимо инвестировать в анализ аудитории для того, чтобы предлагать более таргетированную рекламу, которая может соперничать с контекстными предложениями от «Яндекса» и основных социальных сетей. Особенно сложно соперничать с «Яндексом» региональным и локальным СМИ, поскольку среди их клиентов, в основном, малые и средние предприятия, а не крупные национальные или международные рекламодатели. Консолидация частных онлайн объявлений окажет давление на локальные СМИ, отобрав у них выгодный источник дохода.

Может показаться, что поисковые системы и сайты частных объявлений онлайн не являются прямыми конкурентами СМИ, но они будут соперничать лоб в лоб с медиакомпаниями, чтобы получить доход от рекламы в Интернете. Медиагруппам необходимо разработать стратегии для того, чтобы справится с новыми, быстрорастущими конкурентами.

СНГ и Грузия

«Руководство по журналистике данных» теперь существует и на русском языке

«Руководство по журналистике данных», прекрасное краткое руководство в этой области журналистики, рассказывающее и о том, как медиакомпании могут ее использовать, теперь есть и на русском языке. В Интернете можно найти бесплатно и английскую версию, и теперь уже русскую.

Конкуренция в Интернете накаляется, и «Фейсбук» нацеливается на Россию

«Россия: что стоит за заголовками». В публикации рассматривается, как «Фейсбук» пытается добиться успеха в России в борьбе с такими местными конкурентами, как  социальная сеть «ВКонтакте». Статья объясняет, как быстрый рост Интернет-рекламы и электронной торговли в России приводит к жесткому соперничеству.

«Рекомендуемое чтение» – это наша еженедельная подборка статей о цифровых медиа со всего мира, которые необходимо прочесть. Мы постоянно ищем лучшие источники информации о цифровых медиа. Если и вы найдете блог, сайт деловых новостей или важный ресурс по цифровым СМИ, за которым, на ваш взгляд, стоит следить, пожалуйста, сообщите нам о нем в ваших комментариях.

СНГ и Грузия

«Руководство по журналистике данных» теперь существует и на русском языке

«Руководство по журналистике данных», прекрасное краткое руководство в этой области журналистики, рассказывающее и о том, как медиакомпании могут ее использовать, теперь есть и на русском языке. В Интернете можно найти бесплатно и английскую версию, и теперь уже русскую.

Конкуренция в Интернете накаляется, и «Фейсбук» нацеливается на Россию

«Россия: что стоит за заголовками». В публикации рассматривается, как «Фейсбук» пытается добиться успеха в России в борьбе с такими местными конкурентами, как  социальная сеть «ВКонтакте». Статья объясняет, как быстрый рост Интернет-рекламы и электронной торговли в России приводит к жесткому соперничеству.

Цифровой рост – это не постепенный процесс, он способен резко снизить продажи других видов контента, таких как традиционные книги или даже телевизионная подписка. Единственный бизнес, который в одностороннем порядке получает выгоду от развития цифровых технологий — это провайдеры услуг широкополосного доступа и беспроводных технологий.

В отчете утверждается, что цифровые доходы развлекательно-медийной индустрии будут расти по 12,1% в год по сравнению с ростом всего в 2,8% в области нецифровых доходов. Однако в отчете приводится широкий спектр направлений бизнеса, от провайдеров беспроводного доступа и интернет услуг до компаний, специализирующихся в сфере развлечений, и медиа групп, и поэтому на основании этой информации трудно делать выводы, которае будут релевантны только новостным организациям.

В отчете затронуты различные развлекательные и бизнес сегменты, включая журналы для массового потребителя, газеты, радио и телевизионная реклама, и здесь необходимо обратить внимание на некоторые аспекты, касающиеся зарождающихся медиа рынков.

• “Расходы на телевизионную рекламу в России в 2011 году выросли на 20,2 процента, а к 2016 году эта цифра будет превосходить аналогичную для Великобритании, Германии, Италии и Франции  — российский рынок телевизионной рекламы перегонит аналогичные рынки в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке».

• Перспективы издателей газет в Северной Америке и Западной Европе резко отличаются от перспектив издателей в Латинской Америке и Азиатско-Тихоокеанском регионе.  В отчете указывается на различия, существующие между странами с сильным и слабым проникновением широкополосного доступа в интернет. В странах  с высоким уровнем широкополосного доступа «газетам грозит сокращение тиражей печатных версий по мере того, как читатели будут переходить к онлайн-информации». Это, в свою очередь, приведет к снижению тиражей и сокращению доходов от рекламы. Однако в странах с низким уровнем развития высокоскоростного интернета тиражи газет продолжают увеличиваться. Это приводит к вопросу о том, что же произойдет в странах с  резким ростом широкополосного доступа.

• Широкое распространение планшетных устройств и цифровых изданий способствует «зарождению рынка цифровых тиражей», что поддержит рост потребительских журналов, даже в то время, когда печатные тиражи снижаются.

По мере перехода к цифровым технологиям, новостным организациям необходимо обратить внимание на рост в такой области как реклама в интернете и на мобильных устройствах. Как мы уже несколько раз подчеркивали в Knowledge Bridge, значительная часть этого роста приходится на системы поиска и социальные сети такие как Google, Yandex, vKontakte, Odnoklassniki и Facebook. В условиях роста цифровой рекламы новостные организации должны быть готовы предложить такие виды рекламных услуг, которые позволят им успешно конкурировать, особенно на местных рынках.

В странах Центральной и Восточной Европы и в России наблюдается быстрый рост интернет-рекламы, при этом Россия является лидером в этом регионе. В отчете приводятся следующие данные:

Расходы на цифровую рекламу в Центральной и Восточной Европе выросли на 36,7 процента в 2011 году, а в России – на 56,4 процента. Этот рост будет продолжаться на уровне 22,7 процента совокупных темпов годового прироста, достигнув к 2016 году сумму в 8,1 миллиарда долларов США.

CNBC делает следующий вывод из данного отчета:

Профессиональный контент традиционных медиа компаний все еще остается самым ценным ресурсом, но наибольшего  успеха эти компании могут достичь при кроссплатформенном распространении.

Компании, использующие все возможности для выхода к потребителю – через подписку, возможность скачивания цифровой информации, традиционное телевизионное вещание – заработают больше всех.

Это ключевое условие. Доходы от цифровых технологий продолжают быстро расти, но новостным организациям и медиа группам необходимо разработать эффективную мультиплатформенную стратегию, которая позволит им наилучшим образом использовать их сильные стороны в существующих медиа, таких как печать, телевидение и радио, а также на зарождающихся цифровых рынках.

В то время как Facebook доминирует на рынке по всему миру, по данным TNS «Одноклассники» достгли охвата российской Интернет-аудитории в 38,1%^[1] в 2011 г., что гораздо больше, чем доля российских Интернет-пользователей в 24,7%, которую охватывает Facebook. В то же время у «Одноклассников» выше концентрация пользователей в России в возрасте 25-35 лет, что делает сеть привлекательной для компаний, которые хотят ориентироваться на молодых потребителей.

В дополнение к доминирующему положению в своей стране, пользователи за границей составляют существенную долю аудитории. По данным сервиса Live Internet^[2] «Одновлассники» привлекают ежемесячно 29 млн. уникальных пользователей, и пользуются особой популярностью у русскоязычной диаспоры во всем мире. По их собственному утверждению сайт охватывает 1 млн. пользователей в Соединенных Штатах, а также 80% русскоязычного населения Австралии.  Представитель Mail.Ru Group ^[3] Александр Изряднов также объявил, что, стараясь продолжить свой международный рост, до конца 2012 г. «Одноклассники» предложат локализованные версии своей узбекской, армянской, грузинской и молдавской аудитории.

Сегодня существенной чертой социальных сетей является ситуация, когда бóльшая часть трафика идет не на веб-сайт, а на его мобильную версию. Mail.ru Group отмечает, что мобильная версия российского сайта гораздо более популярна у пользователей в диаспоре, чем Интернет-версия. Ежедневная аудитория версии сайта для iPhone ^[4]  выросла за 2011 г. с 10,000 до 250,000.

Международный рост «Одноклассников» демонстрирует, как российские социальные сети могут стать каналом, с помощью которого медиакомпании могут привлекать аудиторию в диаспоре, точно так же, как это может сделать Facebook в тех странах, где эта сеть доминирует. Кроме того, такое развитие событий показывает, что для наращивания  аудитории в социальных сетях медиакомпаниям следует применять широкий спектр стратегий маркетинга, включая стратегии социальных сетей, а не сосредоточиваться исключительно на своих сайтах.