Knowledge Bridge

//Шуба Бала /28 августа / 2012

Оценка и оптимизация рекламных компаний в Google AdSense

Установив Ad Sense на вашем сайте, вы сможете использовать ряд инструментов, позволяющих оценивать эффективность рекламных компаний, зарабатывающих деньги для вашего сайта, и способствующих повышению этой эффективности.

Рекламодатели, рекламные аукционы и типы рекламы

Во-первых, необходимо понять, как реклама отбирается для размещения на вашем интернет-сайте и сколько рекламодатель будет за нее платить. Это определяется, как правило, на проводимом в режиме реального времени рекламном аукционе, который автоматически сравнивает рекламодателей, подписавшихся в Google AdWords  на размещение своей рекламы на сайтах, готовых размещать рекламу от этого ресурса. В ходе рекламного аукциона из группы подходящей рекламы, состязающейся за место на вашем сайте, выбирается одна, исходя из предложенной цены и заявленных характеристик.

Для определения победителя аукциона “Гугл” применяет к каждой рекламе балльную оценку ее качества, которая основывается на нескольких факторах, включая предыдущую эффективность этой рекламы. “Гугл” создает AdRank (рекламный рейтинг) на основании бальной оценки и максимального значения CPC — «цены за клик», которую рекламодатель готов заплатить. Рекламодатель с самым высоким рекламным рейтингом выигрывает размещение своей рекламы на вашем сайте, но платить он будет на основании своей бальной оценки и рекламного рейтинга других участников аукциона. Эта цена, которая не обязательно равна максимальной цене, предложенной этим рекламодателем на аукционе, в значительной степени зависит от числа участников аукциона.

Предлагаем вашему вниманию 5-минутное видео, в котором дается исчерпывающая информация об Ad Auctions (рекламные аукционы). В YouTube можно нажать на кнопку СС для перехода на другой язык.

Рекламодатели, участвующие в AdWords (сервис по размещению рекламы от компании “Гугл”) могут выбрать один из трех видов направленности своей рекламы:

1. Контекстная, при которой ключевые слова рекламы (введенные рекламодателем) совпадают со словами на сайте.
2. Целевое размещение (или управляемое размещение) – рекламодатели выбирают конкретные сайты, где должна быть размещена их реклама.
3. Реклама, основанная на интересах пользователей –реклама демонстрируется конкретным аудиториям на основании выбора, который рекламодатель делает из 1,6 тысяч «категорий интересов», подбирая их для конкретных аудиторий на основании сочетания ключевых слов вашего сайта и «cookie-файлов» пользователей (небольшие файлы, содержащие информацию о других сайтах, посещаемых пользователями, личную информацию  пользователей, которую они могли ввести на других сайтах или социальных сетях, и т.п.).

Оценка эффективности

Для того чтобы получить общее представление об эффективности вашей рекламы, достаточно кликнуть на вкладку «Отчеты об эффективности» (Performance Reports) на  интерфейсе AdSense. Здесь вы увидите такую информацию как сумма ваших предположительных поступлений, количество просмотров страницы, количество нажатий, PCR (коэффициент кликов к количеству показов), CPC (цена за клик) и RPM (средний доход от 1 тысячи просмотров страницы) в течение любого выбранного вами интервала времени.

Можно также сравнить два периода времени, что может быть полезно, если вы скорректировали рекламу или изменили вид сайта и хотите узнать, как это отразилось на эффективности вашей рекламы.

Важно помнить, что в настоящее время все отчеты AdSense составляются  на основании Тихоокеанского поясного времени (США), где день начинается в 12:00 (полночь) и заканчивается в 23:59. Опции по изменению этого времени пока нет.

Оценка эффективности: отчеты

Под вкладкой «Отчет об эффективности» на левой боковой панели предлагаются отчеты, создаваемые на основании различных параметров.

• «Рекламные единицы» – отчеты, основанные на рекламных единицах (отдельная реклама или серия рекламы, показанные на основании результатов одной части кода AdSense, повторенной на разных участках вашего сайта).
• «Размер рекламы» – отчеты, основанные на различных размерах рекламы, которые вы использовали или используете на вашем сайте.
• «Типы рекламы» – отчеты, основанные на различных типах размещенной рекламы, включая изображения, текст, мультимедийную рекламу, флеш рекламу и т.п.  Это особенно целесообразно, если вы выбрали все типы рекламы и хотите узнать, какие из них более эффективны, чем другие.
• «Целевая реклама» – отчеты, основанные на целевой контекстной рекламе, целевом размещении рекламы и рекламе, основанной на интересах пользователей.
• «Данные для аукциона» – отчеты, основанные на рекламе, оплачиваемой на основе цены за клик или на основе стоимости одной тысячи показов.

Чтобы разобраться в этих отчетах, мы рекомендуем ознакомиться с основными терминами цифровой рекламы, такими как «показатель кликабельности», «сравнение паритетных поступлений за каждую тысячу показов» (matched RPM) и «поступления за каждую тысячу показов» (RPM). “Гугл” предлагает глоссарий ( comprehensive glossary) терминов, используемых в отчетах AdSense. Дополнительно к глоссарию, можно посмотреть 2-х минутное видео с пошаговым объяснением как использовать такие отчеты.

Пользовательские каналы

Пользовательский канал – это группа рекламных единиц, выбранных вами для целей отчетности. Например, вы можете создать один пользовательский канал  для вашей домашней страницы, а другой такой канал для первой страницы раздела, а еще один – для макета, который вы тестируете вверху страницы.

Создавая пользовательский канал, вы также можете выбрать опцию «Показать этот пользовательский канал рекламодателям в качестве целевого размещения рекламы» (“Show this custom channel to advertisers as a targetable ad placement”). Эта важная опция позволяет оптимизировать целевое размещение рекламы путем создания канала, который группирует размещение рекламы по темам, формату или месту на странице – которые являются важными характеристиками для рекламодателей, желающих приобрести конкретное место для размещения своей рекламы или стремящихся охватить определенную аудиторию. Выбрав эту опцию, вам надо будет предоставить следующую дополнительную информацию:

• «Реклама появляется на» — укажите, где реклама этого размещения появляется на вашем сайте – на домашней странице или на других страницах.
• «Место рекламы» — выберите место на странице, где появляется реклама этого размещения. Например, вы можете разместить рекламу в верхнем правом углу ваших страниц.
• «Описание» —  именно на основании этой информации рекламодатель будет принимать решение о размещении своей рекламы, и поэтому здесь нужна точность. Можно даже посоветовать категорию аудитории, которая вероятнее всего будет смотреть эту рекламу.
• «Язык сайта» — основной язык контента вашего сайта.

Google Analytics

Если вы используете Google Analytics  для вашего сайта, то вы можете включить ваши сведения из AdSense  в аккаунт Google Analytics и, таким образом, получать еще больше информации о тех, кто просматривает вашу рекламу. Вы, например, увидите регион, где это происходит, какой сайт направил их на ваш сайт, и как долго они просматривают вашу страницу, прежде чем нажать на рекламу.

Чтобы увидеть свои AdSense сведения, можно либо кликнуть на раздел «Контент» (Content)  на боковой навигационной панели Googe Analytics для просмотра ваших отчетов от AdSense, либо кликнуть на вкладку «Поступления AdSense» (AdSense Revenue) для просмотра разбивки посещений вашего сайта по показам, кликам и доходам, приведенным в  других отчетах.

У “Гугл” есть учебное руководство по соединению аккаунтов AdSense и Analytics.

Повышение эффективности вашей рекламы

Присоединение AdSense к Google Analytics – это только один из способов оценить эффективность вашей рекламы с тем, чтобы усовершенствовать свою рекламную стратегию и добиться максимального дохода от рекламы. Существует целый ряд различных подходов к повышению эффективности вашей рекламы в рекламных сетях. Согласно “Гугл”:

• более широкий размер рекламного сообщения наиболее оптимален, так как облегчает чтение. В процессе создания вашей рекламы AdSense предлагает несколько оптимальных размеров, но при выборе вам необходимо учитывать особенности дизайна вашего сайта;
• выбирайте цвета текста, ссылок и фона рекламы таким образом, чтобы они хорошо сочетались с вашим сайтом;
• как правило, реклама, размещенная над прокруткой, оказывается более эффективной чем та, которая содержится в прокрутке;
• реклама, размещенная рядом со средствами навигации и другим контентом, привлекающим внимание, также более эффективна, благодаря тому, что ее хорошо видно.

“Гугл” предлагает  несколько рекомендаций по дизайну для повышения эффективности рекламы.

Ограничение рекламы блокировкой

Очевидно, что наилучшим и самым простым способом повышения доходов от рекламы будет приглашение на рекламный аукцион как можно большего числа рекламодателей. Однако на вашем сайте может появиться реклама оскорбительного содержания или реклама, предназначенная для ваших конкурентов, которую вы хотели бы заблокировать и не допускать на вашу страницу. Для блокировки или ограничения рекламы вы можете кликнуть на вкладку «Разрешить и заблокировать рекламу» (Allow & Block Ads), куда вы можете включить конкретные URLs, темы, чувствительные категории или даже определенные рекламные сети.

На странице настроек есть также опция приостановки размещения всей рекламы на вашем сайте на 24 часа для ее рецензирования. Однако по умолчанию реклама появляется на вашем сайте сразу, что максимизирует ваши потенциальные доходы, открывая конкурс для большего количества рекламы.

Другие полезные рекламные сервисы “Гугл”

Работа с VIP-рекламодателями

«Партнерская сеть “Гугл”» (Google Affiliate Network) – бесплатный сервис, обеспечивающий взаимодействие между принятыми в систему издателями и ведущими рекламодателями – в настоящее время оказывает поддержку интернет-сайтам в 80 странах мира. Сеть позволяет работать с более гибкими ценовыми схемами, согласованными между вами и партнером. Но она также требует активного взаимодействия для поддержания ваших партнерских отношений с рекламодателями. См.  рекомендации по оптимизации действий издателей (publisheroptimisationchecklist), которые помогут вам добиться успеха в работе с этим ресурсом.

Дополнительная информация размещена на Affiliate Network.

Актуальная информация в DoubleClick Ad Planner

«DoubleClick Ad Planner» – бесплатный сервис медиапланирования, который позволяет рекламодателям быстро найти сайты, соответствующие запросам их целевых аудиторий. Поэтому важно предоставить точную и актуальную информацию о вашем сайте, которая поможет соответствующим рекламодателям найти его. В ваш «Профиль издателя» (Publisher Frofile) в DoubleClick Ad Planner вы можете включить описание вашего сайта (до 250 знаков), URL страницы на вашем сайте, в которой дается описание того, как рекламировать вместе с вами, выбрать до пяти категорий, характеризующих контент вашего сайта, различные типы рекламы, форматы и размеры, поддерживаемые вашим сайтом, а также дать свое согласие или несогласие делиться c DoubleClick Ad Planner вашими данными в Google Analytics.

Первым шагом по созданию вашего профиля будет включение вашего сайта в AdPlanner.  См. Инструкция по включению вашего сайта.

Дополнительная информация о DoubleClickAdPlanner.

Выбор дизайна и страниц

При помощи этого нового сервиса вы можете провести А/В тестирование (метод оптимизации интернет-страниц в соответствии с заданной целью) вашего сайта. Вы можете создать пять различных вариантов страницы, и посетителям вашего сайта будет показан один из этих вариантов. Затем вы сможете получить отчет по этим вариантам на основании ваших целей в Google Analytic, показывающий как различный дизайн влияет на показатель кликабельности вашего сайта (в последующих выпусках «Digital Briefing» будет рассмотрена тема Google Analytics и цели вашего сайта).  Узнайте больше о Google Content Experiment (эксперименты с контентом от “Гугл”) или обратитесь к  Инструкции по проведению эксперимента с контентом.

Специальный сервис для малого бизнеса

«DoubleClick for Small Businesses» – бесплатный сервис для малого бизнеса (обслуживающего менее 90 миллионов показов рекламы в месяц, не включая рекламу AdSense), который предоставляет ряд функций, позволяющих оптимально использовать ваш AdSense аккаунт. Если вы находитесь на этапе начала получения запросов от рекламодателей или вы уже работаете с различными рекламными сетями, или вы хотите более четко контролировать размещение вашей рекламы, то этот сервис поможет вам со всем этим. Например, вы можете ограничить число показов пользователю одной и то же рекламы в течение заданного периода времени или провести в режиме реального времени конкурс среди GoogleAdSense, партнеров и сторонних рекламных сетей, или создать целевые варианты рекламы, специально предназначенной для мобильных устройств.  См. перечень функций.

Другие продукты AdSense

• «Link Units»: краткий перечень сходных тем, на которые кликает пользователь для получения еще более целенаправленной рекламы. Он небольшого размера и поэтому может использоваться там, где единица рекламы плохо помещается на странице.
•  «AdSense – search»: установите Google search (поиск в “Гугл”) на вашем сайте, и если пользователь кликнет на одну из реклам в «результатах поиска», то вы заработаете деньги. Поиск может быть только для вашего сайта или для группы сайтов или для всей сети. Вы также можете задать приоритет или установить ограничение на поиск только в разделе вашей страницы.
•  «AdSense for mobile content»: реклама “Гугл” на ваших мобильных интернет-страницах.
•  «AdSense for feeds»: реклама “Гугл” на вашей ленте новостей.
•  «AdSense for video»: InVideo наложение и накладывающиеся текстовые рекламные сообщения для вашего видео-контента.
• «AdSense for games»: реклама игр на браузере.
•  «AdSense for domains»: ссылки, результаты поиска, рекламные сообщения и другой контент для ваших неиспользуемых доменов.
• «AdMob»: реклама “Гугл” для ваших мобильных приложений.

Более подробно с  AdSense, можно ознакомиться на  thorough online lessons at the AdSense Academy (подробные онлайн-занятия в Академии AdSense).

Предупреждение: как не надо повышать доход

AdSense придерживается довольно строгой политики, направленной против практики фальсифицирования показателей кликабельности. Одним из основных примеров является маскировка рекламы – нетрудно сделать так, чтобы рекламу можно было отличить от вашего контента. Также нельзя использовать формулировки, побуждающие пользователей кликать на рекламу, или размещать вводящие в заблуждение надписи поверх рекламных единиц, такие как «Избранные сайты» или «Лучшие предложения». “Гугл” не советует выбирать партнеров из не пользующихся доверием или низкокачественных рекламных сетей, поисковых машин или  справочных сайтов с целью повышения уровня посещаемости вашего сайта. И, наконец, есть строгое правило, не позволяющее кликать на собственную рекламу, даже если она вас заинтересовала или вы хотите найти ее файл назначения. Вместо того, чтобы кликать на эту рекламу на вашем сайте, “Гугл” советует воспользоваться поисковой машиной для поиска URL интересующей вас компании.

Автор: Шуба Бала